Hva er de forskjellige typene salgs- og markedsføringsstyring?
Salgs- og markedsføringsstyring beskriver alle praksisene som går ut på å organisere og optimalisere prosesser relatert til økende fortjeneste ved å tiltrekke nye kunder og beholde eksisterende. Denne typen ledelse skjer i enhver bransje der organisasjoner er avhengige av salg av varer og tjenester. Noen av de vanligste typene salgs- og markedsføringsstyring er prosjektledelse og organisasjonsledelse. Markedsføring og salg på internett krever ofte en annen styringsstil.
Prosjektstyring praktiseres når et bestemt produkt er i ferd med å bli introdusert i et marked. En profesjonell salg og markedsføringsadministrasjon baserer normalt strategi for markedsundersøkelser. Denne forskningen gir informasjon om etterspørsel fra et potensielt kundegrunnlag, samt prisbehov og konkurransedyktig plassering av en virksomhet i en bransje.
En leder kan bruke markedsundersøkelser for å direkte markedsføringskampanjer. Han eller hun kan designe en kampanje som taler til CERtain demografi som kan være interessert i et produkt. Tilsvarende kan informasjon om kundenes inntektsgruppe og lokasjoner hjelpe en leder til å avgjøre hvor priser varer som skal selges. Priser kan også bestemmes av priser som tilbys av konkurrerende virksomheter. For å tiltrekke flere kunder enn en konkurrent, kan en virksomhet for eksempel selge et lignende produkt til en lavere pris.
Organisasjonsledelse er en slags salgs- og markedsføringsstyring som oppstår på utøvende nivå. I denne sammenhengen kan en markedsføringsleder planlegge et kundefokus, som kan diktere faktorer som det offentlige bildet av et selskap. Det er normalt en markedsføringsleder å spre denne meldingen til medlemmer av salgs- og markedsavdelinger. En markedsføringsleder kan også være ansvarlig for å gjennomføre PR med medier, for eksempel TV og radio.
merkevarebygging kan være enStor del av organisasjonsledelse. Et merke er en logo eller estetikk som hjelper til med å definere personligheten til et selskap. Markedsføringsledere som bestemmer seg for merkevarer, kan basere utseendet og stilen til et merke på inntrykk samlet fra markedsundersøkelser.
Internett -salg og markedsføringsstyring anses som en tydelig kategori av styringsmarkedene av mange eksperter. Mens prosjektledere og organisasjonsledere i store selskaper kan innlemme Internett i større reklamekampanjer, opererer mange mindre bedrifter utelukkende online. Disse virksomhetene må kanskje fokusere på strategier som bruker sosiale nettverk og online video. En salgs- og markedssjef i denne sammenhengen kan være ansvarlig for å lage blogger og identiteter på sosiale nettverk, i tillegg til å kjøpe annonser på websider.