Hva er de forskjellige typene salg og markedsføring?
Salgs- og markedsføringsledelse beskriver all praksis som går ut på å organisere og optimalisere prosesser relatert til å øke fortjenesten ved å tiltrekke nye kunder og beholde eksisterende. Denne typen ledelse forekommer i enhver bransje der organisasjoner er avhengige av salg av varer og tjenester. Noen av de vanligste typene salgs- og markedsføringsledelse er prosjektledelse og organisasjonsledelse. Markedsføring og salg på Internett krever ofte en annen ledelsesstil.
Prosjektledelse praktiseres når et bestemt produkt er i ferd med å bli introdusert i et marked. En salgs- og markedsføringsfaglig baserer normalt strategi på markedsundersøkelser. Denne forskningen gir informasjon om etterspørselen fra en potensiell kundebase, samt prisbehov og konkurransedyktig plassering av en virksomhet i en bransje.
En leder kan bruke markedsundersøkelser for å lede markedsføringskampanjer. Han eller hun kan designe en kampanje som snakker med visse demografier som kan være interessert i et produkt. Tilsvarende kan informasjon angående kundenes inntekt parenteser og lokasjoner hjelpe en leder å bestemme til hvilke priser varer som skal selges. Prisfastsettelse kan også bestemmes av priser som tilbys av konkurrerende virksomheter. For å tiltrekke flere kunder enn en konkurrent, kan en virksomhet for eksempel selge et lignende produkt til en lavere pris.
Organisasjonsledelse er en slags salgs- og markedsføringsledelse som skjer på utøvende nivå. I denne sammenhengen kan en markedsførende planlegge et kundefokus, som kan diktere faktorer som det offentlige image av et selskap. Det er normalt en markedsføringsplikt å spre denne meldingen til medlemmer av salgs- og markedsavdelinger. En markedsføringsansvarlig kan også være ansvarlig for å drive PR med media, som TV og radio.
Merkevarebygging kan være en stor del av organisasjonsledelse. Et merke er en logo eller estetikk som hjelper deg med å definere personlighet til et selskap. Markedsførere som bestemmer seg for merkevarer kan basere utseendet og stilen til et merke på inntrykk samlet fra markedsundersøkelser.
Internett-salg og markedsføringsadministrasjon er av mange eksperter ansett som en distinkt kategori av styringsmarkeder. Mens prosjektledere og organisasjonsledere i store selskaper kan integrere Internett i større reklamekampanjer, opererer mange mindre virksomheter utelukkende på nettet. Disse virksomhetene kan trenge å fokusere på strategier som bruker sosiale nettverk og online video. En salgs- og markedssjef i denne sammenhengen kan være ansvarlig for å lage blogger og identiteter i det sosiale nettverket, samt kjøpe annonser på websider.