Hva forårsaker endringer i forbrukeratferd?

Mange typer påvirkninger stimulerer endringer i forbrukeratferd. Blant disse er husholdningssminking og impulskjøp. Finanskrise kan også påvirke kjøp av forbrukere. I tillegg kan utdanning påvirke forbrukernes kjøpsvaner og atferd.

Husholdningssminke påvirker ofte endringer i forbrukeratferd. For eksempel kan en enkelt person utvise veldig forskjellig atferd sammenlignet med en person som er gift eller samboer. Barn i en husholdning forårsaker også endringer i forbrukeratferd, som også kan skilles eller slutte med samliv. For eksempel, hvis en tidligere gift forelder har jobben med å oppdra sine barn og sørge for deres behov av seg selv etter en skilsmisse, kan oppførselen hans endre seg i betydningen å oppsøke møbler og klær som koster mindre. Han kan også se etter rimeligere husly, kjøretøy og mat fordi husholdningenes inntekt og dynamikk har endret seg.

Impulser kan også forårsake endringer i forbrukeratferd. For eksempel kan en person ha veldefinerte standarder og vaner når det gjelder kjøp. Hvis han kommer inn i en butikk på en gitt dag og gir etter for en impuls, kan han imidlertid endre sin normale forbrukeratferd dramatisk på denne turen. For eksempel, hvis han vanligvis bare kjøper sunn mat og unngår bearbeidede matvarer, men en dag gir etter for å kjøpe en frossen middag som tilberedes ved å varme opp i en vanlig stekeovn eller mikrobølgeovn, er dette en endring i forbrukeratferden hans som et resultat av en impuls .

Finanskrise kan også føre til endringer i forbrukeratferd, og dette kan omfatte både personlig krise og kriser i regionen eller rundt om i verden. For eksempel kan tap av jobb eller svekkende kostnad dramatisk endre forbrukerens kjøpsvaner, oppmuntre ham til å være mer forsiktig med utgiftene sine, se etter rabatter der det er mulig og holde kjøpene til et minimum. I tider med regional krise, land eller verdensomspennende krise, kan forbrukerne oppføre seg på mye samme måte, legge mye vekt på kjøpsbeslutninger og unngå luksuskjøp. De kan også sette av kjøp av dyre varer, for eksempel hjem og biler.

Utdanning kan også ha en effekt på forbrukeratferd. Når folk blir klar over problemer som kan true deres helse eller levetid, true andre eller skade miljøet, bestemmer de seg ofte for å gjøre endringer i hva og hvordan de kjøper. For eksempel, hvis en person får vite at en ingrediens som brukes i mange bearbeidede matvarer forårsaker kreft, lærevansker eller impotens, kan dette endre interessen hans for å kjøpe og innta disse typer matvarer. På samme måte hvis en forbruker får bevis på at et produkt eller en prosess er skadelig for miljøet, kan han velge å ta mer miljøvennlige valg.