Hva betyr "First to Market"?

"First to market" er et begrep som brukes for å beskrive selskaper som får tidlig markedsandel for et nytt produkt eller produktkategori. Når et produkt introduseres, er det vanligvis mangel på kjent konkurranse. Bedrifter som ønsker å etablere seg som markedsledere, få anerkjennelse av merkenavn og opprettholde langsiktig markedsandel, kan forfølge denne typen strategi. Store, etablerte selskaper utvikler og introduserer noen ganger nye produkter for å forbli konkurransedyktige og appellere til forbrukere som verdsetter innovasjon.

Bedrifter som bruker en "først til marked" -strategi kan være de første som selger et produkt eller være de første til å oppnå betydelig markedsandel i produktets kategori. For eksempel var en global markedsleder innen forbruksdrikk det første selskapet som introduserte cola-flavored brus. Noen selskaper har blitt ledende ved å introdusere produkter før det eksisterte høye nivåer av konkurrentaktiviteter i visse produktkategorier, for eksempel snacks. Selv om et selskap kanskje ikke har vært det første til å produsere og selge potetgull, kan dets spesielle merke ha fått det største tidlig etter.

For noen selskaper er en fordel med "først å markedsføre" muligheten til å etablere anerkjennelse og lojalitet. Ved å markedsføre et nytt produkt før det er et stort antall konkurrenter, kan selskaper maksimere antall potensielle forbrukere som prøver, bruker og tar i bruk produktet. I noen tilfeller blir produktkategorien tilknyttet merkenavnet til markedslederens produkt. Når forbrukere tenker på eller refererer til produktet, kaller de det under markedslederens navn uavhengig av om de kjøper merkevaren.

Strategien "først til markedet" kan hjelpe selskaper med å opprettholde langsiktig markedsandel. Flere utviklere av nye produkter har langsiktige markedsandeler som overgår andelene til konkurrentene. Selv om dette ikke garantert vil skje, har hovedparten av forbrukerne en tendens til å holde seg til ett eller to merker som de blir kjent med. Ved å være det eneste tilgjengelige alternativet i produktets introduksjonsfase, er det mer sannsynlig at forbrukere utvikler en preferanse for merkevaren de har mer erfaring med.

Ulemper forbundet med en "først til marked" -strategi inkluderer høye utviklingskostnader og risikoen for å bli etterlignet av konkurrenter som kan levere mer verdi. På noen måter åpner selskaper som introduserer nye produkter muligheter for andre organisasjoner til å stjele markedsandeler ved å produsere billigere imitasjoner. Markedsledere bærer også byrden og kostnadene forbundet med å skape bevissthet rundt sine nye produkter og overbevise forbrukerne om å prøve dem.