Hva betyr "First to Market"?

"First to Market" er et begrep som brukes for å beskrive selskaper som får tidlig markedsandel for en ny produkt- eller produktkategori. Når et produkt introduseres, er det vanligvis et fravær av kjent konkurranse. Bedrifter som ønsker å etablere seg som markedsledere, få anerkjennelse av merkenavn og opprettholde langsiktig markedsandel kan forfølge denne typen strategi. Store, etablerte selskaper utvikler noen ganger og introduserer nye produkter for å forbli konkurransedyktige og appellere til forbrukere som verdsetter innovasjon.

Selskaper som bruker en "First to Market" -strategi kan være den første til å selge et produkt eller være den første til å få betydelig markedsandel i produktets kategori. For eksempel var en global markedsleder innen forbrukerdrikker det første selskapet som introduserte brus-smaks. Noen selskaper har blitt ledere ved å innføre produkter før det eksisterte høye konkurrentaktiviteter i visse produktkategorier, for eksempel snackmat. Selv om et selskap kan haVi har ikke vært den første til å produsere og selge potetgull, det spesielle merket kan ha fått det største tidlig etter.

For noen selskaper er en "First to Market" -fordel muligheten til å etablere merkenavns anerkjennelse og lojalitet. Ved å plassere et nytt produkt på markedet før det er et stort antall konkurrenter, kan selskaper maksimere antall potensielle forbrukere som prøver, bruke og ta i bruk produktet. I noen tilfeller blir produktkategorien tilknyttet merkenavnet til markedslederens produkt. Når forbrukere tenker på eller refererer til produktet, kaller de det med markedslederens navn uavhengig av om de kjøper merkevaren sin.

strategien "First to Market" kan hjelpe selskaper med å opprettholde langsiktig markedsandel. Flere utviklere av nye produkter har langsiktige markedsandeler som overgår aksjene til konkurrentene. Selv om dette ikke er garantert å skje,Hovedtyngden av forbrukere har en tendens til å holde seg til ett eller to merker som de blir kjent med. Ved å være det eneste tilgjengelige alternativet under produktets introduksjonsfase, er det mer sannsynlig at forbrukere utvikler en preferanse for merkevaren de har mer erfaring med.

Ulemper forbundet med en "First to Market" -strategi inkluderer høye utviklingskostnader og risikoen for å bli etterlignet av konkurrenter som kan gi mer verdi. På noen måter åpner selskaper som introduserer nye produkter muligheter for andre organisasjoner til å stjele markedsandeler ved å produsere lavere pris. Markedsledere bærer også byrden og kostnadene forbundet med å skape bevissthet rundt sine nye produkter og overbevise forbrukerne om å prøve dem.