Hvilke faktorer påvirker markedets attraktivitet?
Begrepet markedets attraktivitet tilbyr en måte å undersøke og måle mulighetene for et marked med tanke på dets potensielle lønnsomhet. Konseptet undersøker et langt bredere spekter av egenskaper enn bare å se på muligheten for at markedet vil vokse. I tillegg til å se på markedsstørrelse og vekstrate, ser konseptet på funksjoner som markedsrisiko, konkurransenivå, segmentering, etterspørselvariabilitet, forhandlingsstyrke og hindringer for inntreden. Før en utvikler en produkt- og markedsføringsplan for et bestemt marked, trenger en bedrift å undersøke alle disse funksjonene og bestemme attraktiviteten i markedet.
Måling av attraktivitet i markedet vil vurdere prisutviklinger og effekten av trendene på eksisterende og nye aktører i markedet. Attraktivitet i markedet kan økes hvis det er en mulighet for bedriften å skille sine produkter og tjenester i markedet og derfor skille seg fra konkurrenter. Imidlertid kan det være en trussel fra erstatningsprodukter og tjenester som kan gjøre markedet potensielt risikabelt. Faktorer som distribusjonsstrukturen som kreves i markedet kan være mer egnet for noen firmaer enn for andre, avhengig av nivået på ressurser og ferdigheter i en bedrift.
Konkurranseintensiteten i markedet må også vurderes. Et marked kan være dominert av noen få store firmaer eller omfatte et stort antall mindre konkurrerende foretak, og dette kan påvirke en ny aktørs evne til å posisjonere seg i markedet og skille ut markedsandelen. De store selskapenes strategi mot nye aktører i markedet kan være aggressiv, og der noen eksisterende firmaer har sterk merkevare anerkjennelse og markedsføringskapasitet, kan det være vanskelig for nye aktører å annonsere eller få produktgjenkjenning. Markedet kan allerede være mettet og gi lite inntjeningspotensial.
Barrierer for tilgang til markedet kan være relativt få, slik at nye konkurrenter kan oppstå i løpet av kort tid og dra nytte av endringer i teknologi, forbrukeretterspørsel eller logistikk. På den annen side kan produktene som selges i markedet kreve høye produksjonskostnader og investeringer i dyre anlegg, noe som gjør det lite attraktivt å komme inn i markedet på grunn av en betydelig risiko for å mislykkes. Den viktigste barrieren for å komme inn i markedet kan være av regulatorisk art, og dette kan endre seg med streiken fra en lovgivers penn. Teknologien som brukes i bransjen kan være på et punkt med en betydelig utvikling eller gjennombrudd som kan favorisere nye aktører. Disse faktorene påvirker alle nivået på attraktivitet i markedet.