Hvilke faktorer påvirker attraktivitet i markedet?

Begrepet markedsattraktivitet gir en måte å undersøke og måle mulighetene for et marked når det gjelder dets potensielle lønnsomhet. Konseptet undersøker et langt bredere spekter av egenskaper enn bare å se på muligheten for at markedet vil vokse. I tillegg til å se på markedsstørrelse og veksthastighet, ser konseptet på funksjoner som markedsrisiko, konkurransenivå, segmentering, etterspørselsvariabilitet, forhandlingskraft og inngangsbarrierer. Før du utvikler en produkt- og markedsføringsplan for et bestemt marked, må et foretak undersøke alle disse funksjonene og bestemme markedets attraktivitet.

Måling av attraktivitet i markedet vil vurdere å prissette trender og effekten av trendene på eksisterende og nye aktører i markedet. Attraktivitet i markedet kan økes hvis det er en mulighet for bedriften til å skille sine produkter og tjenester i markedet, og derfor å skille seg fra konkurrenter. Det kan imidlertid være en trussel fra erstatningsprodukter og tjenester som kan gjøre markedet potensielt risikabelt. Faktorer som distribusjonsstrukturen som kreves i markedet kan være mer egnet for noen firmaer enn for andre, avhengig av ressursnivået og ferdighetene i en bedrift.

Konkurransens intensitet i markedet må også vurderes. Et marked kan bli dominert av noen få store firmaer eller inkluderer et stort antall mindre konkurrerende foretak, og dette kan påvirke en ny aktørens evne til å posisjonere seg i markedet og hugge ut markedsandelen. De store firmaers strategi mot nye aktører i markedet kan være aggressiv, og hvor noen eksisterende firmaer har sterk merkevare anerkjennelse og markedsføringskapasitet, kan det være vanskelig for nye aktører å annonsere eller få produktgjenkjenning. Markedet kan allerede være mettet og gi lite overskuddPotensial til nye aktører.

Barrierer for inngang til markedet kan være relativt få, slik at nye konkurrenter kan oppstå innen kort tid og dra nytte av eventuelle endringer i teknologi, forbrukernes etterspørsel eller logistikk. På den annen side kan produktene som selges i markedet kreve høye produksjonskostnader og investeringer i dyre anlegg, noe som gjør det lite attraktivt å komme inn i markedet på grunn av en betydelig risiko for å mislykkes. Hovedbarrieren for inntreden i markedet kan være regulatorisk karakter, og dette kan endre seg med hjerneslaget til en lovgiverpenn. Teknologien som brukes i bransjen kan være på et betydelig utvikling eller gjennombrudd som kan favorisere nye aktører. Disse faktorene påvirker alle nivået på markedsaktivitet.