Hva er en merkevare-franchise?
En merkevare-franchise er en ordning mellom et selskap og en lokal forhandler eller grossist for å fungere som den eksklusive selgeren for selskapets produkter innenfor et definert salgsområde. I noen tilfeller vil avtaleavtalen også gjøre det mulig for forhandleren å vise selskapets logo på alle salgsannonser eller annet salgsfremmende materiale. I og med at avtalen gir eksklusive rettigheter til å selge produktene i området, har franchisetakeren normalt stor grad av bredde når det gjelder å fastsette utsalgsprisen for hver solgte enhet.
Som med alle typer franchisesituasjoner, gjør forhandleren eller grossisten visse forpliktelser i bytte for å kunne selge produktene i et ikke-konkurrerende marked. Selv om disse forpliktelsene varierer, er det ikke uvanlig at merkevareeieren har spesifikke krav når det gjelder visning av produktene i butikken, typen og strukturen av reklamemateriell og innspill til hvordan all reklame gjennom forskjellige medier blir utført. Merkevareprodusenter stiller ofte disse kravene som et middel til å sikre at presentasjonen av produktene sine for forbrukerne er i tråd med deres egen annonseringsstandard,
Det er flere fordeler med å inngå et merkefranchisearrangement. Man har med produktene å gjøre. Forutsatt at merkenavnet eller navnene som er involvert er velkjente, vil forhandleren synes det er mye lettere å få oppmerksomhet fra forbrukere i det lokale markedet, et faktum som bidrar til å fremskynde realiseringen av et overskudd fra virksomheten.
Mange merkenavnprodusenter gir også kontinuerlig støtte til sine merkevarefranchisepartnere. Dette kan komme i form av hjelp med ombygging av butikker, forhåndstrykte annonseringsverktøy, eller til og med lyd og visuelle PR-verktøy som kan brukes til å markedsføre merkevaren. Produsenten kan også tilby forskjellige andre insentiver, for eksempel betalte ferier eller andre fordeler hvis franchisen overstiger et visst salgsmengde innen en gitt regnskapsperiode.
Produsenter drar også fordel av et merkefranchisearrangement. Kontrakt med grossister og detaljister betyr at merkevareeieren kan plassere produktene foran potensielle kunder, uten å måtte bygge og bemanne sine egne lokale utsalgssteder. Produsenten har også fordelen av å samarbeide med noen som er lokal i området, og har stor sannsynlighet for å ha et etablert rykte i området. Som et resultat av arbeidsforholdet til merkefranchisen, kan merkevaren introduseres for nye områder med relativt liten kostnad eller utnyttelse av produsentens ressurser.