Hva er en merkevareleder?

En merkevareleder er det selskapet som ofte har høyest salg eller mest anerkjennelse i et bestemt markedssegment. Selskapet bruker vanligvis store midler på å opprettholde denne posisjonen. Når en bedrift oppnår status som merkevareleder, kan den ofte kommandere overskuddet sitt gjennom aggressive prisstrategier. Enkelte bransjer kan tillate det ledende selskapet å bli monopol eller oligopol, avhengig av de andre virksomhetene i bransjen. I en oligopolistisk næring kan lederen diktere handlinger fra andre virksomheter når de prøver å speile lederens handlinger.

Å bli merkevareleder krever store beløp eller arbeid og kapital. To av de viktigste egenskapene er visjon og kommunikasjon. En visjon lar et selskap utvikle et bilde av dagens bransje og hvor eller hvordan selskapet ønsker å endre et bestemt markedssegment. Både ansatte og kunder trenger ofte å kjøpe seg inn i et selskaps visjon. Bare gjennom denne støtten kan et selskap bli ledende og værne alle typer økonomiske forsøk, både opp og ned i markedet.

Kommunikasjon trenger både oppadgående og nedadgående kanaler for at et selskap skal oppnå status som merkevareleder. Oppadgående kanaler lar forbrukerne gi et selskap informasjon om produkter eller andre varer. Selskapet kan endre driften for å dra nytte av forbrukernes etterspørsel. Nedadgående kommunikasjonskanaler representerer metodene et selskap informerer forbrukerne om. Selv om oppover og nedover ofte er de vanligste kommunikasjonskanalene, finnes det flere alternativer for å kommunisere med forbrukerne.

Motivasjon er ofte et vanlig attributt som deles mellom forskjellige merkevareledere mellom flere markedssegmenter. Selv om hver merkevareleder ofte har overskudd som hovedmål, kan det være andre motiverende faktorer i disse virksomhetene. For eksempel kan bedrifter ønske den største markedsandelen, best produktkvalitet eller høyeste kundebeholdning blant alle virksomheter. Disse målene kan være sekundære til profitt eller som tilleggsmål for å oppnå høyest mulig fortjeneste. Motivasjon for en virksomhet kommer vanligvis fra eiere og ledere.

Markedets merkevareleder er sjelden inaktiv i sin virksomhet. Selskapet ser kontinuerlig ut til å ta grep og kapitalisere eller utnytte ulike situasjoner til fordel for virksomheten. Fleksibilitet er ofte nøkkelen når et selskap må iverksette tiltak for å endre markedsforhold. Det ledende selskapet må kunne gjenkjenne endringer og dra nytte av trender og endringer i forbrukernes etterspørsel. Når selskapet har oppnådd status som merkevareleder, kan det ofte diktere markedet gjennom sin egen virksomhet og produkter.