Hva er et Break-Even Point i salg?
De fleste selskaper i drift ønsker et overskudd på forretningsvirksomhet, enten aktivitetene innebærer salg av varer eller tjenester. En vanlig formel for å bestemme hvor mye inntekter som er nødvendig for å være i virksomheten, er break-even-punktet i salget. Grunnformelen for dette tiltaket deler et selskaps ukentlige faste utgifter med innskuddsmarginen per enhet, noe som resulterer i at de totale enhetene skal selges for å dekke alle grunnutgifter. Break-even-punktet i salget kan også gi et dollartall som et selskap trenger å tjene for å oppnå en jevn verdi. Denne sistnevnte formel deler faste ukentlige utgifter med bidragsmarginalforholdet for å produsere det ukentlige dollaromsetningen for å være jevn.
Et gjennombruddspunkt i salget er et primært begynnelsestall for å bestemme lønnsomheten til et prosjekt eller individuelt produkt. Eiere og ledere bruker ofte denne formelen for å vurdere hvor mange enheter eller dollar selskapet trenger for å selge i et gitt marked. Etter å ha beregnet break-even-beregningen, kan eiere og ledere avgjøre om det er mulig å nå dette salgspunktet under nåværende økonomiske forhold. For eksempel, hvis et selskap må selge 350 enheter av et bestemt produkt, må virksomheten finne markeder der dette er mulig. Unnlatelse av å nå dette break-even-punktet resulterer i tapt fortjeneste.
De grunnleggende break-even-poengene i salgsformelen som er nevnt ovenfor, er å dele faste ukentlige utgifter med bidragsmarginen per enhet. Ukentlige faste utgifter er de eneste inkluderte kostnadene, da selskaper må betale disse kostnadene uavhengig av om et selskap produserer varer eller tjenester eller ikke. Bidragsmarginen trekker de variable kostnadene per enhet for å produsere en vare eller tjeneste fra salgsprisen per enhet for varen eller tjenesten. Resultatet er bidragsmarginen per enhet. Variable kostnader skal bare oppstå når et selskap faktisk produserer produkter, og det er derfor bidragsmarginalgraden inkluderer kostnadene i formelen.
Andelen av bidragsmarginene i break-even-punktet i salg er en annen formel. Denne formelen deler bidragsmarginen med salgsprisen per enhet. Når et selskap har beregnet dette forholdet, kan det deretter dele ukentlige faste utgifter med resultatet for å bestemme dollarbeløpet for ukentlig salg for å dekke faste kostnader. Denne formelen fungerer best for et selskap som har en bred salgsmiks, det vil si flere produkter den produserer for salg til forbrukere. Under dette scenariet er det viktigere å kjenne salgsdollar fremfor enheter for å bestemme break-even-punktet i salget.