Hva er en konkurransedyktig markedsføringsstrategi?

Uansett hvilket produkt eller tjeneste en bedrift har å tilby på markedet, er sjansen stor for at den vil få konkurranse. I stedet for å ignorere disse konkurrentene, er den beste måten å dempe konkurransen på å ta en proaktiv tilnærming og utvikle en konkurransedyktig markedsføringsstrategi. En konkurransedyktig markedsføringsstrategi er en som objektivt vurderer styrkene og svakhetene ved et produkt eller en tjeneste og sammenligner dem med det fra dets direkte konkurrenter. Markedsføringsmetoder for produktet eller tjenesten bestemmes deretter tilsvarende, på en måte som utnytter ett selskaps fordeler fremfor konkurransen og minimerer svakhetene.

Størrelse på konkurransen for å fastslå styrker og svakheter er noe en bedrift kan gjøre internt gjennom eksisterende ansatte, eller kan sette ut til et forskningsfirma sammen med andre komponenter i den konkurrerende markedsføringsstrategien. Takket være Internett kan mest mulig konkurrentinformasjon samles på nettet, og et sammendrag kan deretter lages ved hjelp av data fra forskjellige nettsteder. De fleste nettsteder eller online forskningsfirmaer tar betalt for avsløring av visse data, for eksempel de harde tallene bak en konkurrenters økonomi, mens annen informasjon, for eksempel proprietære forretningshemmeligheter, kan vise seg å være umulig å samle helt inn.

Når styrkene og svakhetene i konkurransen er samlet, bør de organiseres i et diagram sammen med selskapets styrker og svakheter for enkel sammenligning. Kolonnene skal inneholde faktorer som er relevante på markedet, for eksempel priser, årlig salg, kundetilfredshet og funksjonalitet. Handlingsplanen som er detaljert i resten av den konkurrerende markedsføringsstrategien, bør da adressere hver av disse styrkene og svakhetene. For eksempel, hvis et selskap selger teknologi og har oppdaget i sin forskning at konkurransens teknologi er tregere, vil selskapet ønske å understreke hvor raskt teknologien går i reklame og annet markedsføringsmateriell.

I tilfelle forskning på konkurransen indikerer at selskapet er svakere på de fleste områder og ikke har noen konkurransefortrinn, kan den konkurransedyktige markedsføringsstrategien innebære å slå seg sammen med konkurransen. Dette kan bety å kjøpe ut konkurransen eller omvendt, eller det kan også bety å gjøre konkurransen til en klient. For eksempel, hvis et produkt er håndlagde gratulasjonskort og dets største konkurranse er et etablert, produsert kortselskap, kan det ene selskapet tilby å bli det andre selskapets "tilpassede" arm, som fyller ordrene for tilpassede kort.