Hva er en Door Buster?

Døren buster er en salgs- og markedsføringsstrategi som noen ganger er ansatt i detaljhandelsbedrifter. I hovedsak er dørforhandleren en avtale på en eller annen type lavprisvare som antas å tiltrekke seg forbrukernes oppmerksomhet, og trekke dem inn i butikken. Når de er i butikken, kan kundene sikre den rabatterte varen og antagelig se seg rundt i butikken etter andre varer de måtte trenge eller vil ha.

Som det fargerike navnet tilsier, antas at en dørbusster være en avtale som det ikke er sannsynlig at kunder vil motstå. I stedet for å handle andre steder, vil forbrukerne skynde seg til butikken for å dra nytte av det spesielle og sikre salgsobjektet. Mengden av trafikk som portåpneren vanligvis er anslått til å generere er av en slik størrelse at forbrukerne er klare til å sprekke gjennom inngangen til virksomheten for å kjøpe salgsvaren før butikken selger ut.

For mange forhandlere er en dørbusster en vare som ikke har solgt godt til gjeldende utsalgspris. For å fjerne varen fra den generelle varebeholdningen, tar forhandleren en beslutning om å redusere prisen til et punkt at forbrukere som ble utsatt for den opprinnelige prisen, plutselig vil vurdere det som mulig å kjøpe varen. Selv om dette betyr at portåpneren selges med tap, tar forhandleren tilbake en del av investeringen knyttet til varen. Å selge varen som en portåpner reduserer også den skattepliktige varebeholdningen og kan skape skattefradrag for forhandleren, avhengig av gjeldende skattelovgivning.

I tillegg til å tømme en vare fra det aktive varelageret som ikke selger godt, bruker forhandlere ofte også portåpneren som en krok eller trekker inn i butikken. Ofte vil forbrukerne komme inn i butikken for å sikre portåpneren, men bruker tid på å bla rundt etter andre ting som kan være nødvendig eller ønsket. Dermed hjelper portåpneren til å generere salg av andre varer, noe som kan bidra til å oppveie eventuelle gjenværende tap som oppstår av den lave salgsprisen for spesialen.

Forbrukerne drar fordel av salg av en dørbusster ved å skaffe seg en vare som kan være ønskelig, men som kunden ikke kunne rettferdiggjøre kjøp til den opprinnelige utsalgsprisen. Nivået på tilfredshet mottatt ved å få et godt kjøp hjelper ofte til å øke forbrukernes tillit og gjør det også mulig å strekke husholdningsbudsjettet for å imøtekomme tilleggskjøp som ikke ville blitt vurdert annet.