Hva er en markdown?
En markdown er en reduksjon av prisen. Markdowns brukes til alle slags varer til salgs, alt fra produkter i dagligvarebutikken til verdipapirer som tilbys av en forhandler. De kan bli satt i gang av flere forskjellige grunner. Før du markerer en pris, blir den aktuelle prisen veid opp mot faktorer som engrosprisen på varen og prisene som tilbys av konkurransen. Prising er en delikat kunst og feil kan være kostbare.
En grunn til å tilby en markdown er fordi markedet for et gitt gode har sunket. Dette kan være et resultat av overdreven, en treg økonomi eller andre faktorer. Disse typene markdowns brukes til å oppmuntre folk til å kjøpe, slik at varebeholdningen blir klar. Dette er vanlig i butikker med sesongens varer som ikke kan returneres hvis det ikke selges, og strategiske kjøpere kan ofte finne gode tilbud ved å kjøpe produkter utenfor sesongen. Verdipapirforhandlere vil bruke nedslag for å gjøre priser på produkter de holder mer attraktivt, noe som vil føre til at investorer handler med dem og reduserer beholdningen av varer som synker i verdi eller ikke beveger seg raskt.
Markdowns brukes også for å bli kvitt overflødig lager. I detaljhandel er dette en vanlig praksis. Forhandlere må finne en fin balanse når de bestiller produkter for å selge. De vil ikke overordne og ha overflødig lager, men de vil ikke underordne og ikke ha nok til å dekke etterspørselen. Ubalanser i bestillingspraksis kan tvinge forhandlere til å gjøre nedslag for å få produkter ut av butikken og gi plass til nye produkter.
En markdown kan også være en form for salgskampanje. Butikker kan bruke det som er kjent som tapsledere, produkter med betydelig reduserte priser som butikken tar tap, for å lokke folk i. Noen kunder vil bare kjøpe tapslederen og komme ut foran. Andre vil kjøpe andre produkter, trukket inn av kroken på tapslederen, og sluttresultatet er fortjeneste for butikken. Å få folk inn døren kan være halv kamp og lave priser er en utmerket måte å appellere til kunder som leter etter en avtale.
Prisene blir ofte markert før produkter opprinnelig blir tilbudt for salg. Dette gjør det mulig å justere med en markdown uten å ta tap. Salg av produkter må imidlertid også dekke faste utgifter som husleier og verktøy. Produkter som sitter lenge og til slutt blir solgt til en nedslagspris kan representere et tap for virksomheten hvis de ikke klarte å betale for seg selv.