Hva er en markedsutfordrer?
En markedsutfordrer er et selskap som jobber hardt for å tjene en høyere andel av et bestemt forbrukermarked, og utgjør noe av en trussel for virksomhetene som er frontløperne i bransjen. Mens den nåværende andelen av utfordreren er mindre enn markedslederne som løpende står for størstedelen av salget som gjøres i det markedet, vil en kommende virksomhet med vilje konkurrere med og vise tegn til å fange flere kunder fra disse lederne. over en tidsperiode. Gitt riktig sett med omstendigheter, kan en markedsutfordrer etter hvert bli markedsleder i seg selv.
En av de enkleste måtene å forstå konseptet med en markedsutfordrer er å vurdere lanseringen av et nytt brusmerke. Med markedet allerede dominert av en håndfull bransjeledere, vil det nye merket forfølge en aggressiv markedsføringsstrategi for å nå forbrukerne og lokke dem til å prøve produktet. Hvis vi antar at strategien når et betydelig antall forbrukere og at de finner brus å sammenligne gunstig med eldre etablerte merker, vil markedsutfordrer over flere år bygge markedsandeler som fanges fra de industriledere. Gitt nok tid kan salget av utfordreren komme til å konkurrere med de tradisjonelle lederne, slik at den utfordreren kan bli anerkjent som en leder innen drikkevareindustrien.
Strategiene som brukes av en markedsutfordrer for å bygge kontakt med forbrukere, vil variere, avhengig av arten av konkurransen på markedet og målene til det selskapet. I noen tilfeller kan grunnlaget for konkurransen være en priskrig, der utfordreren utreder et produkt av lignende kvalitet, men tilgjengelig for en lavere pris, et grep som kan føre til at ledere kan tilby noen prisinsentiver av seg selv. Andre ganger kan fokuset være å presentere de nyere produktene som overlegne andre mer etablerte produkter på grunnlag av smak, brukervennlighet eller noen andre definerte kriterier. Markedsutfordreren kan til og med konkurrere på bakgrunn av å være en operasjon som er mer miljøvennlig enn konkurransen.
Vanligvis vil en markedsutfordrer demonstrere et visst potensial for å fange en betydelig mengde markedsandel. Dette potensialet blir ofte manifestert ved appell til visse sektorer eller grupper i det bredere forbrukermarkedet, bruk av moderne teknologi for å konkurrere med de etablerte og muligens mer tradisjonelle ledere i markedet, og det faktum at markedsføringsinnsatsen til virksomheten er i faktum som fører til en jevn økning i salgsvolumet. Selv om det ikke er noen magisk formel som definerer alle aspekter ved å være en markedsutfordrer, er det ikke uvanlig at noe selskap som er nytt på scenen og åpenbart får nye kunder til å bli oppfattet som en levedyktig trussel mot det gamle regimet.