Hva er en markedsprofil?
Også kjent som en markedsføringsprofil, er en markedsprofil et sammendrag av de essensielle egenskapene som definerer et gitt marked. Mens omfanget av denne typen profiler vil variere noe basert på typen marked som vurderes, er det flere viktige informasjonsstykker som vanligvis er inkludert. Markedsprofiler brukes av bedrifter til å identifisere bestemte grupper av potensielle forbrukere, vurdere deres status i sammenligning med andre selskaper som tilbyr lignende varer og tjenester, eller for å vurdere muligheten for å lansere et nytt produkt på et spesifikt sted.
En av nøkkelfaktorene i enhver markedsprofil er å skape et arbeidsbilde av den ideelle kunden. Dette vil ofte omfatte å definere alder og kjønn til individer som mest sannsynlig vil bli tiltrukket av et gitt produkt. Noen ganger kan faktorer som etnisk bakgrunn, rase, geografisk beliggenhet, orientering eller religiøs preferanse også spille en rolle i utviklingen av denne typen markedsprofil. Det er ikke uvanlig at inntektsnivå også inkluderes i opprettelsen av denne typen profiler.
For eksempel kan et selskap som produserer hagearbeid, konkludere med at en kunde som med stor sannsynlighet vil kjøpe et bestemt hagearbeid fra sin produktserie, vil være en hann over femti år. Denne ideelle forbrukeren vil også bo i et forstadsområde, ha en inntekt som regnes som middelklasse, og liker grønnsakshage som et helgens prosjekt. Hvis dette er den forbrukeren som forskning indikerer at det mest sannsynlig vil kjøpe redskapet, vil markedsføringskampanjen utformes med det mål å tiltrekke kunder som oppfyller denne markedsprofilen.
En markedsprofil trenger ikke å være fokusert på en kunde. Profileringstilnærmingen kan også brukes til å evaluere konkurransen i et gitt marked. Her er ideen å bestemme om produktlinjen til en konkurrent sannsynligvis vil tiltrekke seg de samme generelle forbrukerartene. I så fall vil analysen gå ut på å bestemme hvilket av de to selskapene som er posisjonert for å fange opp de fleste interesserte forbrukergrupper, vanligvis ved å undersøke detaljistmønstre de siste årene. Her er ideen å styrke tilstedeværelsen av et gitt selskap i en bransje, og la det i det minste fange opp en større markedsandel.
Prosessen med markedsprofil kan være en evaluering av markedsplassen generelt, og involverer begge elementene av typisk kjøperinformasjon sammen med typisk konkurrentinformasjon. Tanken er å ta disse dataene, relatere dem til generell økonomiinformasjon og bestemme hvordan man skal gå frem for å markedsføre produktene som tilbys av selskapet i det nåværende økonomiske klima. Med denne tilnærmingen tar anslag på forbrukerutgifter hensyn til faktorer som dagens prisfastsettelse for varer og tjenester, produksjonsraten blant de beste konkurrentene på markedet, og om den generelle økonomien for tiden er i en inflasjon eller lavkonjunktur. En profil av denne typen gjør det lettere å tilpasse fremtidig produksjon for å dekke forventet etterspørsel, og maksimerer dermed potensialet for at virksomheten skal forbli lønnsom.