Hva er en markedsføringsstrategi?
En markedsføringsstrategi er resultatet av beslutninger som tas om hvordan et bestemt produkt eller tjeneste vil bli promotert til målkundene. Markedsføringsstrategier brukes til å øke salget, lansere nye produkter og generelt gi overskudd for et selskap. Strategier involverer konstruksjon og implementering av markedsføringsmiks. Markedsføringsmiks, som også er kjent som Five PS, viser til produkt, pris, emballasje, promotering og sted eller distribusjon.
Et sted eller distribusjonsmarkedsføringsstrategi kan omfatte å selge varer i en mur- og mørtelbutikk samt gjennom et nettsted. Eller det kan innebære å velge den ene distribusjonskanalen fremfor den andre. Å velge riktig distribusjonsstrategi for en virksomhet er viktig, da det er slik produktet kommer til kunden.
Kampanjestrategier kan innebære å ha en konkurranse eller premietegning for å få mer oppmerksomhet til virksomheten og tiltrekke nye kunder. En storslått åpning av en ny restaurant kan inneholde en radiofremkallingPå med rabattkuponger og gratis måltider for å lage en "buzz" for å invitere kunder i dørene. Et skoselskap som åpner i et kjøpesenter har kanskje ikke bare skilt foran butikken deres som kunngjør når dørene deres vil åpne, men kan plassere annonser i lokale aviser som en markedsføringsstrategi for å tiltrekke flere kunder.
Emballasje er en av markedsføringsstrategiene som er lett å overse fordi det kan virke som bare en detalj. Studier viser imidlertid at innholdet og utseendet til produktemballasje i stor grad kan påvirke om en forbruker bestemmer seg for å kjøpe produktet. En forbruker kan enkelt velge konkurrentens lignende produkt hvis det virker mer tiltalende og gunstig for kjøperens behov.
Prisbeslutninger er en viktig markedsføringsstrategi siden forbrukerne kan bli påvirket av lavere priser på lignende produkter presentert av konkurrenter. Prispunktet må representere verdi for forbrukeren. Annonsestrategien skal sikkerhetskopiere produktets priser. For eksempel kan ord som premium og toppen av linjen i reklame kommunisere til forbrukere at produktet er av høy kvalitet og derfor garanterer prisen.
Produktet som helhet må presenteres for forbrukere effektivt. Annonsering, priser og andre deler av markedsføringsmiksstrategien må samarbeide for å lage merkevarebygging som tiltrekker og tvinger målmarkedet til å kjøpe produktet. Merkevarebygging er viktig innen en markedsføringsstrategi fordi den skiller et produkt fra konkurrentene. For eksempel, i motsetning til de fleste hostesirup, skiller Buckley's® reklamemelding om at "den smaker forferdelig. Og det fungerer" skiller den fra andre merker. Markedsføringsmeldingen fungerer; Mange forbrukere virker villige til å stille opp med en ubehagelig smak hvis produktet vil bidra til å bli kvitt en irriterende hoste.