Hva er en markedsføringsstrategi?
En markedsføringsstrategi er et resultat av beslutninger som tas om hvordan et bestemt produkt eller tjeneste skal promoteres til målkundene. Markedsføringsstrategier brukes for å øke salget, lansere nye produkter og generelt gi overskudd for et selskap. Strategier involverer konstruksjon og implementering av markedsføringsmiks. Markedsføringsmiks, som også er kjent som de fem P-ene, refererer til produktet, prisen, emballasjen, kampanjen og stedet eller distribusjonen.
En markedsføringsstrategi for steder eller distribusjoner kan omfatte salg av varer i en murstein- og mørtelbutikk, samt gjennom et nettsted. Eller det kan innebære å velge en distribusjonskanal fremfor den andre. Å velge riktig distribusjonsstrategi for en virksomhet er viktig, da dette er hvordan produktet kommer til kunden.
Kampanjestrategier kan innebære å ha konkurranser eller pristegning for å få mer oppmerksomhet til virksomheten og tiltrekke nye kunder. En storslått åpning av en ny restaurant kan omfatte en radiokampanje med rabattkuponger og gratis måltider som gir et "surr" for å invitere kunder i dørene. Et skoselskap som åpner i et kjøpesenter, har kanskje ikke bare skilt foran butikken som kunngjør når dørene deres åpnes, men kan plassere annonser i lokale aviser som en markedsføringsstrategi for å tiltrekke flere kunder.
Emballasje er en av markedsføringsstrategiene som er lett å overse fordi det kan virke som en detalj. Undersøkelser viser imidlertid at innholdet og utseendet til produktemballasje i stor grad kan påvirke om en forbruker bestemmer seg for å kjøpe produktet. En forbruker kan lett velge konkurrentens lignende produkt hvis det virker mer tiltalende og gunstig for kjøperens behov.
Prisavgjørelser er en viktig markedsføringsstrategi siden forbrukere kan bli påvirket av lavere priser på lignende produkter presentert av konkurrenter. Prispunktet må representere verdien for forbrukeren. Annonsestrategien skal sikkerhetskopiere produktets priser. For eksempel kan ord som premium og topplinje i reklame kommunisere til forbrukerne at produktet er av høy kvalitet og derfor garanterer prisen.
Produktet som helhet må presenteres effektivt for forbrukerne. Annonsering, priser og andre deler av strategien for markedsføringsmiks må samarbeide for å skape merkevarebygging som tiltrekker og tvinger målmarkedet til å kjøpe produktet. Merkevarebygging er viktig innenfor en markedsføringsstrategi fordi den skiller et produkt fra konkurrentene. I motsetning til de fleste hostesiruper, for eksempel, melder Buckleys®-reklamemelding om at “It Tastes Awful. Og det fungerer ”skiller det fra andre merker. Markedsføringsmeldingen fungerer; mange forbrukere ser ut til å være villige til å stille opp med en ubehagelig smak hvis produktet vil bidra til å bli kvitt en irriterende hoste.