Hva er en regional salgssjef?

En regional salgssjef er en person som koordinerer og fører tilsyn med salg av et selskaps varer og tjenester i et spesifikt fysisk distrikt. Han eller hun kan være ansvarlig for å finne nye kunder eller kjøpere i et område, distribuere reklameartikler og reklame, administrere et team av salgsrepresentanter og utføre profesjonell kundeservice. En vellykket salgssjef må ha gode kommunikasjons- og problemløsningsevner, forstå de økonomiske prinsippene for tilbud og etterspørsel og være i stand til å ta viktige beslutninger.

Kompetente salgssjefer er viktige i selskaper som markedsfører produkter til allmennheten, så vel som de som leverer mindre distributører. En regional salgssjef er ofte pålagt å reise til forskjellige byer eller butikker i et distrikt for å snakke med forhandlere og distributører som kan være interessert i å bære et produkt som tilbys av selskapet. Han eller hun analyserer kontinuerlig statistikk om antall salg som er gjort i en gitt tidsperiode, det resulterende overskuddet og behovet for nye kunder og varebeholdning.

En salgssjef i et stort selskap er vanligvis ansvarlig for å trene, organisere og lede et team av representanter. Lederen jobber tett med teamet sitt for å identifisere salgsmål, lage og implementere strategier og evaluere ytelse. Han eller hun kan føre tilsyn med representanter når de ringer eller ledsager dem i fysiske møter med potensielle kjøpere. Salgssjefen kan bli pålagt å gripe inn for å avgjøre en tvist eller uoverensstemmelser om en ordre og sikre at kjøperen til slutt er fornøyd.

Størstedelen av kommunikasjon og ordrebehandling hos moderne selskaper skjer gjennom e-post og nettsteder. En regional salgssjef må være komfortabel med å jobbe med forskjellige typer dataprogrammer, e-postservere, regneark og tekstbehandlingsprogramvare. Han eller hun er ofte pålagt å føre detaljerte elektroniske poster over klientinformasjon, tidligere salgsposter, i påvente av forsendelser og betalinger, og informasjon om ansatte.

For å bli en regional salgssjef i de fleste bransjer, må en person typisk oppnå minst en bachelorgrad i bedriftsadministrasjon, markedsføring, økonomi eller lignende felt. Mange store selskaper krever at salgssjefer skal ha mastergrader og delta på spesialisert opplæring for å forberede dem på jobben. Et stort antall ansatte foretrekker å markedsføre vellykkede arbeidere fra selskapene til ledere, i stedet for å ansette nye personer som ikke er kjent med selskapets policyer og regler. En ny regional salgssjef begynner typisk sin karriere med å jobbe som assistent for en etablert fagperson, lære grunnleggende om stillingen og bli kjent med spesifikke prosedyrer.