Hva er en regional salgssjef?
En regional salgssjef er en person som koordinerer og overvåker salget av et selskaps varer og tjenester over et spesifisert fysisk distrikt. Han eller hun kan være ansvarlig for å finne nye kunder eller kjøpere i et område, distribuere salgsfremmende varer og annonser, administrere et team av salgsrepresentanter og gjennomføre profesjonell kundeservice. En vellykket salgssjef må ha gode kommunikasjons- og problemløsningsevner, forstå de økonomiske prinsippene for tilbud og etterspørsel og være i stand til å ta viktige beslutninger.
Kompetente salgssjefer er viktige i selskaper som markedsfører produkter for allmennheten så vel som de som leverer mindre distributører. Det kreves ofte en regional salgssjef for å reise til forskjellige byer eller butikker i et distrikt for å snakke med forhandlere og distributører som kan være interessert i å bære et produkt som tilbys av selskapet. Han eller hun analyserer stadig statistikk angående antall salg som er gjort i enGitt tidsperiode, det resulterende overskuddet, og behovet for nye kunder og varelager.
En salgssjef i et stort selskap er vanligvis ansvarlig for å trene, organisere og lede et team av representanter. Lederen jobber tett med teamet sitt for å identifisere salgsmål, lage og implementere strategier og evaluere ytelse. Han eller hun kan føre tilsyn med representanter når de ringer eller følger dem i fysiske møter med potensielle kjøpere. Salgssjefen kan bli pålagt å gripe inn for å avgjøre en tvist eller avvik om en ordre og sikre at kjøperen til slutt er fornøyd.
Flertallet av kommunikasjons- og ordrebehandling hos moderne selskaper gjøres via e -post- og internettnettsteder. En regional salgssjef må være komfortabel med å jobbe med forskjellige typer dataprogrammer, e -postservere, regneark og tekstbehandlingsprogramvare. HanEller hun er ofte pålagt å føre detaljerte elektroniske poster over klientinformasjon, tidligere salgsregister, i påvente av forsendelser og betalinger og ansattes informasjon.
For å bli en regional salgssjef i de fleste bransjer, må en person vanligvis skaffe minst en bachelorgrad i forretningsadministrasjon, markedsføring, finans eller et lignende felt. Mange store selskaper krever at salgsledere har mastergrader og deltar på spesialisert opplæring for å forberede dem på jobben. Et stort antall ansatte foretrekker å fremme vellykkede arbeidere fra selskapene sine til lederne av ledere, i stedet for å ansette nye individer som ikke er kjent med selskapets retningslinjer og forskrifter. En ny regional salgssjef begynner typisk sin karriere ved å jobbe som assistent for en etablert profesjonell, lære grunnleggende om stillingen og bli kjent med spesifikke prosedyrer.