Hva er en salgs- og markedsføringsstrategi?

Mange virksomheter lager salgs- og markedsføringsstrategier for å tiltrekke seg kunder og øke inntektene. Det er mange typer strategier som kan resultere i mer salg, inkludert online markedsføringsstrategier, direkte markedsføringsstrategier og salgsplaner. Uansett hvilken type virksomhet eller produkt, disse typer strategier tar sikte på å minske tiden som trengs for å stenge salget og vinne nye kunder. En effektiv salgs- og markedsføringsstrategi er en plan som har flere definerte komponenter, inkludert et målmarked, en tidslinje, et mål, aktiviteter og måleverktøy.

Planlegging er et viktig aspekt av en god salgs- og markedsføringsstrategi som ofte overses. Planen begynner vanligvis med den uttalte definisjonen av hva produktet eller tjenesten tilbyr. Bedriftseiere trenger vanligvis å vite hva som gjør at firmaet deres skiller seg ut fra konkurrenter for å få en sterk plan på plass. Etter å ha identifisert salgspunktene for produktet eller tjenesten, må det forskes på markedstrender og konkurrenter.

Å velge et målmarked er en annen del av en salgs- og markedsføringsstrategi, fordi det vil avgjøre hvordan og hvor publikum nås. For eksempel, hvis målmarkedet er den 18 til 25 demografiske, bør Internett-markedsføringsstrategier nesten alltid implementeres. Når målmarkedet er identifisert, kan du kjøpe adresselister, og medium meldinger kan opprettes.

Tidslinjer er vanlige komponenter i salgs- og markedsføringsstrategier. De vil diktere hvor mange ressurser som trengs, og hva som kan og ikke kan gjøres, og de vil sette referanser. For eksempel, hvis det er tre faser i strategien, må det første trinnet være fullført før det andre trinnet kan begynne. Tidslinjer kan hjelpe til med ansvarlighet og hjelpe deg med å nå mål. De fleste salgs- og markedsføringsstrategier må ha sluttmålene på plass for å bestemme effektiviteten.

Planlagte aktiviteter er vanligvis inkludert i en salgs- og markedsføringsstrategi, fordi de er utførelsesverktøyene som driver sluttmålet. De kan inkludere et angitt antall kalde anrop, e-postmeldinger og kundebesøk. Pressemeldinger og nettverksarrangementer regnes også som planlagte aktiviteter. Noen selskaper har spesifikke strategier for markedsføring til aktive kunder, for eksempel nyhetsbrev, samt spesifikke markedsføringsstrategier for nye kunder, for eksempel prøvemedlemskap eller rabatter.

Et annet ofte undervurdert trekk ved en effektiv salgs- og markedsføringsstrategi er et måleverktøy. Uten det kan det hende at selskaper ikke vet om strategiene deres fungerer. Noen typiske måleverktøy er salgsmålinger og målkort, som i utgangspunktet sammenligner de faktiske aktivitetstallene og resultatene med de forhåndsbestemte målene.