Hva er en strategisk allianse?

En strategisk allianse er en avtale mellom to separate virksomhetsenheter om å samle ressurser for å oppnå et felles mål. I strategiske allianser forblir deltakerne separate og danner ikke en ny enhet som med joint ventures og noen andre typer partnerskap. De beholder autonomi og tar vanligvis fatt på endelige prosjekter, snarere enn et løpende forretningsforhold. Strategiske allianser kan være kraftige og nyttige forretningsverktøy når de er godt strukturert og deltakerne tar seg tid til å utarbeide en funksjonell avtale med hverandre.

I en strategisk allianse kan deltakerne samle kunnskap, utstyr og kompetanse. Bedrifter kan co-oppfinne eller co-produsere et produkt ved å kombinere styrken. På samme måte kan selskaper dele ordrer fra leverandører, dele forsendelsescontainere og ellers samle tilgjengelige ressurser. Å jobbe sammen kutter kostnadene for deltakerne og kan gi folk tilgang til nye forretningsmuligheter. Å kombinere ressurser kan tillate at enkelte selskaper i en allianse blir sterkere enn konkurrenter utenfor alliansen.

Strategiske allianser brukes i økende grad av selskaper som ønsker å finne en måte å bli mer konkurransedyktige. Å jobbe strategisk, selv med en konkurrent, gir et selskap tilgang til mer av markedsandelen. Når selskaper konkurrerer i et globalt forretningsmiljø, kan mindre enheter ha vanskeligheter med å trives med mindre de er villige til å jobbe strategisk. Å danne strategiske allianser gir også mennesker tilgang til ny kompetanse og teknologi som ellers ikke er tilgjengelig.

Denne samarbeidsstilen starter med en tilnærming fra et selskap til et annet for å diskutere mulighetene for en strategisk allianse. De to selskapene skisserer mål de ønsker å oppnå og vilkårene for alliansen. Diskusjonene kan omfatte å arbeide ut detaljene rundt lisensiering av åndsverk, slik at ansatte fra ett selskap kan bli sikret områder av et annet, og så videre. Når målene er etablert, kan selskapene samarbeide til målene er oppnådd eller selskapene føler at alliansen ikke fungerer.

Bedrifter kan være involvert i strategiske allianser med flere selskaper og andre enheter på samme tid. Det er også mulig for en allianse å inkludere mer enn to selskaper. En godt designet strategisk allianse vil være gjensidig fordelaktig for alle parter. Medlemmene har mer å hente ved å samarbeide i en strategisk allianse enn de gjør ved å jobbe alene eller i opposisjon, enten de utvikler farmasøytiske produkter eller jobber med neste generasjon mobiltelefon.