Hva er en strategisk gruppe?

En strategisk gruppe inkluderer virksomheter i en bransje som opererer med lignende modeller. For eksempel kan en gruppe inkludere en rekke programvareleverandører som belaster brukere for å få tilgang til lignende programmer fra sine nettsteder. De selger lignende produkter, tilbyr lignende priser og bruker lignende markedsførings- og tjenestemodeller. Andre faktorer, for eksempel geografisk beliggenhet og merkevarebygging, kan plassere virksomheter i samme strategiske gruppe. Bedriftsledere benytter seg av gruppeanalyse for å overvåke konkurrentatferd og finne muligheter for utvidelse.

Bedrifter som er klassifisert i den samme strategiske gruppen er ofte konkurrenter. Med andre ord, disse virksomhetene konkurrerer sannsynligvis om samme kundegrunnlag. Pris og kvalitet på deres varer og tjenester og demografi av kundene kan være like.

Ledere må overvåke konkurrentatferd. Når en konkurrentvirksomhet senker prisene på et produkt, kan en leder også bestemme seg for å senke priser og endre markedsføringsstrategier. DiagrammerÅ illustrere strategiske grupper kan fungere som verdifulle verktøy for en leder som vil vite hvem virksomheten hans konkurrerer med.

Strategisk gruppeanalyse kan også hjelpe ledere med å oppdage muligheter for utvidelse. Ved å forstå hvilke tjenester som leveres til hvilken demografi, kan en leder oppdage umettede markeder. Dette kan gi veiledning for forretningsmodeller og strategier angående priser og markedsføring.

Gruppeanalyse lar også ledere oppdage når nye selskaper går inn i gruppene de er på linje med. Når en ny virksomhet kommer inn i et marked, må en leder vanligvis fornye markedsføringskampanjer. Han eller hun kan introdusere et nytt produkt eller nye prismodeller.

For mange ledere er strategisk gruppeanalyse en essensiell del av strategiske styringsprosesser. Viktige strategiske spørsmål, for eksempel om et trekk er gjennomførbart eller om etterspørsel eksisterer for et produkt, kan besvares ved hjelp av denne typen analyser.

Noen forretningsanalytikere mener at en leders forståelse av hans eller hennes status i en strategisk gruppe kan gi rom for mer effektiv langsiktig strategi. Samtidig mener mange eksperter at grupper kan fungere som barrierer for nye virksomheter som ønsker å utvide. Lønnsomheten har en tendens til å være lav for nye virksomheter i grupper som allerede er etablert.

Ideelt sett vil en ny virksomhet kanskje komme inn i en bransje ved å tilby en original gruppering av egenskaper. En virksomhet kan inneholde en uvanlig kombinasjon av pris, kvalitet og servicemodell. Dette kan gjøre det mulig for en virksomhet å unngå å bli overskygget av mer etablerte virksomheter i en lignende gruppe.