Hva er et unikt verdiforslag?

En unik verdiproposisjon er også kjent som en unik selgerproposisjon. Det er et begrep som brukes i virksomheten for å beskrive hva som skiller virksomheten fra alle de andre konkurrentene i bransjen. Bedrifter bruker det unike verdiforslaget for å posisjonere seg i markedet og som en del av selskapets markedsføringsstrategier, taktikker og meldinger.

Med andre ord, det unike verdiforslaget er en uttalelse som tydelig forklarer hvorfor en kunde skal kjøpe fra eller gjøre forretninger med selskapet. Med mindre et selskap har oppfunnet et patentert eller unikt produkt eller tjeneste, tilbyr andre virksomheter samme eksakte produkt eller tjeneste, eller noe lignende nok til at det kan være en erstatning. Nøkkelen i å konstruere et unikt verdiforslag er å fokusere på fordelene selskapet tilbyr til kunder som konkurrenter ikke tilbyr.

For eksempel kan et mobiltelefonselskap si at de tilbyr de mest teknologisk avanserte mobiltelefoner i verden. Dette har veldig liten mening for forbrukerne som er interessert i å kjøpe en mobiltelefon, spesielt siden det er så mange mobiltelefonselskaper at forbrukerne kan henvende seg for å kjøpe telefonen.

I stedet må mobiltelefonselskapet fokusere på hvordan mobiltelefonene deres er forskjellige fra resten. Det unike verdiforslaget kan være noe som ligner på, "Vi tilbyr den eneste mobiltelefonen i lommestørrelse i verden som har mer programvare og fungerer raskere enn din hjemme-datamaskin." Dette unike verdiforslaget forklarer grundigere hvordan eller hvorfor dette mobiltelefonselskapet skiller seg fra resten, samtidig som det kommer forbrukerne til gode.

Noen tenker på et unikt verdiforslag som å være likt det som en heis tale. En heis tale er det noen sier til noen i en heis når de bare har omtrent 20 sekunder eller mindre på å selge dem på en ide, et produkt eller en tjeneste. Det er en kort, enkel og kortfattet uttalelse som fascinerer lytteren nok til å ønske å stille spørsmål for å lære mer om ideen, produktet eller tjenesten. Dette er hva en unik verdiforslag er.

Utsagn fra de fleste verdiforslag starter med en versjon og foredles til den tilfredsstiller selskapets behov. For eksempel kan en verdiproposisjon starte med at "ABC Company er den eksklusive leverandøren av patentsøkt investeringsstyringsprogramvare for finansielle rådgivere med høy nettoverdi, og sparer finansfirmaer mer enn 500 millioner dollar årlig." Denne uttalelsen kan utvikle seg til noe mer presis og minneverdig, for eksempel "ABC Company er den fremste leverandøren av økonomiske verktøy for kunder og rådgivere med høy nettoformue."