Hva er en verdiforhandler?

En merverdiforhandler er en forhandler som driver en form for virksomhet der verdien av produktene som tilbys for salg økes ved å legge til funksjonalitet eller eksklusive komponenter. Ved å tilføre eksisterende produkter mer verdi, kan detaljister øke gevinstmarginen for deres nåværende produktlinje. Verdiforhandleren kan forbedre sin produktlinje uten å bruke enorme mengder tid og penger på utvikling av nye produkter. Forhandleren tilfører denne verdien gjennom tilleggstjenester, funksjoner og funksjoner.

Tanken bak denne taktikken er enkel. Selv om prisen på pakken kan anses som kostbar for en enkelt del, vil det å tilføre flere komponenter gi større verdi. De ekstra programmene som tilbys av forhandleren med verdiøkning, tillater sluttbrukeren å rettferdiggjøre kjøpet, fordi han deler den totale kostnaden for settet med antall produkter eller tjenester som er inkludert.

I noen tilfeller kan taktikken med å tilføre verdi brukes til å stimulere salg for en viss varelager eller profesjonell tjeneste. Mange produsenter og tjenesteleverandører tilbyr en rabattert pris på produkter eller tjenester som ikke oppfyller forventet salg. Shoppere kan ofte finne disse sparebesparende mulighetene i form av tilbud. For eksempel kan en bilmekaniker tilby en gratis dekkrotasjon med et oljeskift, eller et telefonselskap kan tilby en pakke som inkluderer Internett, TV og hjemmetelefontjeneste til en nedsatt pris.

Et vanlig eksempel på et produkt som tilbys av en forhandler med merverdi er pakkeprogramvare. Selv om sluttbrukeren kanskje handler etter et visst program, kan han bli fratatt den høye prislappen. I mange tilfeller vil forhandlere pakke en rekke spill-, medie- eller sikkerhetsprogramvare i et sett som deretter selges til sluttbrukeren. Forhandleren med merverdi gjør at denne programvaren virker som en større verdi ved å pakke ekstra programvare med pakken. Forhandleren kan tjene enda mer på overskuddet, fordi personen som leter etter det ene programmet ender opp med å betale mer for pakken enn han hadde tenkt å betale for enkeltprogrammet.

Et annet vanlig eksempel på denne salgstaktikken sees i hurtigmatindustrien. Når du besøker mange gatekjøkkenrestauranter, viser en rask titt på menyen muligheten til å kjøpe visse matvarer til en nedsatt pris. Disse måltidene inkluderer vanligvis en sandwich, en sidevare og en drink som tilbys til en liten rabatt. Som en merverdiforhandler, banker restauranten på at flere vil bestille disse kombinasjonspakkene i stedet for å bruke penger på en enkelt mat- eller drikkevare. På denne måten ender kjøperen opp med å bruke combo enn han kanskje hadde tenkt å bruke ved å kjøpe bare en sandwich.