Hva er et vertikalt marked?
Vertikale markeder er en form for et nisjemarked. I hovedsak er et vertikalt marked sammensatt av en undergruppe av leverandører og kunder som utfører transaksjoner som er basert på spesielle behov. Generelt vil et vertikalt marked fremstå som en liten gruppe innenfor en større bransjeinnstilling, der leverandøren leverer produkter og tjenester som er direkte relatert til en kunde som regnes som en del av samme bransje.
Et vertikalt marked er forskjellig fra et horisontalt marked i ett sentralt aspekt. Mens det vertikale markedet adresserer spesifikke behov knyttet til markedssektoren, vil et horisontalt marked ha en større appell. Produktene og tjenestene som tilbys i det horisontale markedet vil fortsatt være nyttige for kunden, men mye mindre spesialiserte. Dette gjør det mulig for leverandører i horisontale markeder å selge de samme varene til virksomheter som driver med en rekke forskjellige bransjer.
En av de enkleste måtene å forstå et vertikalt marked er å se innenfor en gitt bransje og notere situasjoner der både kunden og leverandøren er engasjert i et eller annet aspekt av den samme bransjen. Telekommunikasjon er et utmerket eksempel på en bransje med vertikale markeder. For eksempel er en leverandør av telekonferansetjenester en spesialisert telekommunikasjonsleverandør. Telekonferanseselskapet vil kjøpe broutstyr fra en produsent for å sette opp et fungerende telefonsenter. I dette scenariet anses både leverandøren og produsenten å være en del av samme bransje.
Derimot vil en leverandør i et horisontalt marked levere en mindre spesifikk tjeneste som vil være av interesse for et bredere kundegrunnlag. Langdistansetjenester er et eksempel på et bredt horisontalt marked, i likhet med tekstbehandlingsprogramvare. Et bredt spekter av kunder kan enkelt bruke hver av disse tjenestene.
Det er en rekke eksempler på det vertikale markedet som finnes i mange bransjer. Helsevesen, matservering og forsikring er alle bransjer som inkluderer en rekke vertikale markedsmuligheter for rett leverandør.