Hva er en vestlig regional salgssjef?
En vestlig regional salgssjef er ansvarlig for å generere salg, føre tilsyn med en salgsstyrke og administrere kontoer i en foreskrevet region i den vestlige halvdelen av USA. Områdene som er inkludert i den vestlige regionen varierer fra selskap til selskap. Statene som regnes som en del av den vestlige regionen kan omfatte Alaska, Arizona, California, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana og Nebraska. Andre stater som vanligvis er inkludert i denne regionen, er Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington og Wyoming.
En person i denne stillingen har normalt jobbet som selger og salgssjef før han fikk regionalt ansvar. Hun har sannsynligvis vist seg å være påståelig, kundeorientert og en utmerket mentor og leder. Som regional salgssjef er vellykket styring og motivasjon av en salgsstyrke like viktig som å oppnå personlige salgsmål.
Å etablere og opprettholde viktige kontakter i hele regionen er nødvendig for å lykkes som vestlig regional salgssjef. Dette krever jevnlig skriftlig og muntlig kommunikasjon og hyppige besøk til avsidesliggende steder. Uten å være nedlatende eller påtrengende, bør den vestlige regionale salgssjefen være synlig og informativ. Hvis gode relasjoner opprettholdes med regnskap, blir lettere salg fremtidig, og forhandlingene går normalt mer smidig.
Bedriftskontoret krever ofte daglige innspill fra sine regionale ledere. Denne informasjonen blir ofte gitt via e-postmeldinger eller salgsrapporteringsark. Det er standard prosedyre i mange selskaper at ledere fra hver region regelmessig deltar i konferansesamtaler, enten med hverandre eller med konsernledelse.
Selv om etablerte kontoer kan bidra med en stor del av det årlige omsetningen, må den regionale salgssjefen stadig undersøke nye muligheter. Hun kan velge å forfølge dem selv eller tildele dem til en av salgsmedarbeiderne. Hvis en relativt ny selger blir tildelt for kaldt å ringe en potensiell kunde, vil den regionale salgssjefen ofte følge med personen for å gi motivasjonsstøtte og kanskje lede som et eksempel.
Hvis den regionale salgssjefen jobber i en bransje som involverer messe og konferansedeltakelse, kan hun bli pålagt å representere selskapet sitt på disse arrangementene. Det er ofte jobben til den regionale salgssjefen å koordinere presentasjoner for disse begivenhetene med bedriftskontoret og arrangementets beliggenhet. Hun er avhengig av å presentere seg selv og selskapet på en profesjonell og respektabel måte. Salgssjefen forventes å bruke disse hendelsene for å etablere nye regionale kontakter for å følge opp med senere og eventuelt øke salget.
For å være en effektiv vestlig regional salgssjef krever en unik kombinasjon av salg og markedsføringskompetanse sammen med evnen til å lede og motivere en salgsstyrke. Det krever også høy energi og en kjærlighet til å reise. Mennesker i denne stillingen bruker like mye tid på å utvikle salgspersonalet som ved å betjene kontoer.