Hva er affinitetsanalyse?

Affinitetsanalyse er prosessen med å finne sammenhenger mellom forskjellige ting basert på et motiv syn på elementene. Et av de mest grunnleggende eksemplene på dette er sjampo og balsam. Disse to varene er ikke direkte relatert til hverandre, men kjøperne oppretter ofte forbindelser mellom dem, fordi de vanligvis brukes samtidig. Affinitetsanalyse brukes i markedsførings- og sosiologifelt som en måte å forstå motivasjonene bak tilkoblede, men tilsynelatende uten tilknytning, hendelser.

For å bruke tilhørighetsanalyse for å finne sammenhenger, må en forsker definere et emne. Selv om det er mulig å utføre en studie på en enkeltperson, er emnet generelt en gruppe mennesker som deler en rekke viktige kriterier. Disse kriteriene kan være alt fra å handle i en bestemt butikk, til å falle innenfor den samme økonomiske delen, til å bo i samme by. I en mer spesifikk studie kan det være dusinvis av kriterier som hver person i gruppen må ha.

Den neste delen av affinitetsanalyse er å observere og registrere vaner. Etter at gruppen er opprettet, kan forskeren se og registrere hva fagene gjør. Etter registrering av data vil visse mønstre begynne å dukke opp. I noen tilfeller vil mønstrene være åpenbare, for eksempel folk som kjøper sjampo ofte vil kjøpe balsam på samme tid.

Noen ganger vil det dannes et mønster som ser ut til å ikke ha noen direkte forbindelse. For eksempel er det en direkte sammenheng med hvor lang tid en høyskolestudent er i et stabilt forhold og karakterene hans - jo lenger forholdet er, desto høyere er karakterene. Disse to ting ser ut til å ikke ha noen sammenheng, men dataene sier noe annet.

Disse forbindelsene er faren for affinitetsanalyse. I eksemplet over er det faktisk ingen direkte forhold. Det er en tredje årsaksfaktor som ikke blir observert; hvor lang tid faget har vært student. Den faktiske situasjonen er mye mer direkte. Eldre studenter, som generelt har hatt mer tid til å være i et langvarig forhold, er mer disiplinerte og sannsynligvis studere og delta i klassen.

Selv med vanskelighetene i tilknytningsanalyse er det et viktig markedsføringsverktøy. Ved å finne forbindelser mellom produkter, selv når forbindelsen ser ut til å være uten mening, er det mulig å øke salget. Disse tilhørighetene er årsaken bak en betydelig mengde produktplassering i store varehus. For eksempel er det i mange butikker vanlig å finne en liten endekappe som inneholder kondomer og søvnhjelpemidler ved siden av arkene.