Hva er et eksportstyringsfirma?

Et eksportstyringsselskap er et firma som letter distribusjonen av andre firmaer til oversjøiske markeder. Disse firmaene eksporterer vanligvis varer på vegne av flere andre selskaper. For å forhindre interessekonflikter vil et eksportstyringsselskap ikke samarbeide med firmaer som er i konkurranse med sine eksisterende kunder.

Noen selskaper har interne eksportteam som håndterer markedsføring av firmaets produkter i utenlandske markeder og sørger for at varer sendes til utlandet. Mange små firmaer mangler ressurser til å finansiere et internt eksportteam, mens noen store selskaper reduserer driftskostnadene ved å outsourcere slike funksjoner til et uavhengig eksportstyringsselskap. I noen tilfeller mottar eksportbedrifter en salgsbasert provisjon fra partnerfirmaer. Andre eksportfirmaer kjøper faktisk store mengder varer fra produsenter og genererer inntekter ved å selge disse varene til en høyere pris til utenlandske kjøpere. En eksportavtale kan forbli på plass i et antall måneder eller år, og det eksporterende firmaet har normalt eksklusive rettigheter til å markedsføre produsentens produkter i løpet av kontraktens varighet.

Hvis et eksportfirma kjøper varer direkte fra produsenten, har reklameagentene i oppgave å markedsføre disse produktene på utenlandske steder. Firmaet må sørge for at varene blir sendt til den utenlandske lokasjonen, og dette innebærer megling av avtaler med rederier og flyselskaper. Når varene ankommer destinasjonslandet, må lokalt ansatte operatører i eksportfirmaet sørge for å få varene enten direkte sendt til klienter eller lagret og solgt gjennom detaljister. Vanligvis selges varer til en pris som er satt under forhandlinger mellom eksportfirmaet og produsenten.

Mange eksportbedrifter letter salg, men kjøper faktisk ikke varer fra produsenter. Disse firmaene forsøker å forhandle avtaler med detaljister og distribusjonsfirmaer i utlandet for å markedsføre og selge produkter. Eksportfirmaet er vanligvis ansvarlig for å ordne med å få varene transportert fra produsentens fabrikk eller lager til lagringsfasilitetene som brukes av de utenlandske kundene. Kostnader knyttet til hvert transporttrinn må tas med i prisen på varene som sendes. Rederier tilbyr noen ganger rabattpriser for bulkforsendelser, i så fall har eksportstyringsselskapet et insentiv til å maksimere salget.

Det er lover i noen land som krever at eksportfirmaer må betale tollskatter eller tariffer for visse typer importerte varer. Et eksportstyringsselskap må betale alle gjeldende skatter og faktorere disse kostnadene i prisforhandlingene. I tillegg forhindrer regler i noen land firmaer i å importere visse typer produkter. Eksportfirmaer i stedet for produsenter er ansvarlige for at eksport ikke bryter med lokale lover.