Hva er en kampanje i butikken?

Markedsføring i butikken er en markedsføringsstrategi som er ment å bringe folk inn i butikken og kjøpe spesifikke varer som er en del av markedsføringen i butikken. Disse strategiene kommer ofte direkte fra produsenter, eller de kan tilbys av butikken selv. Tanken er å generere ekstra inntekter på grunn av ekstra salg av produktene det gjelder, eller til og med å indusere en merkevarebytte når den tilbys av produsenten. Butikker bruker ofte slike strategier for å føre trafikk inn i butikken, for å eliminere for mye lager, eller for å skape ekstra inntekter når salget faller. Ofte kommer imidlertid hovedvekten fra merkevareprodusenter som prøver å skape merkevarekjennskap, mens de bygger merkevarekapital i butikken.

Som drivkraft for markedsføring i butikken brukes mange taktikker for å lokke folk til å kjøpe selve produktet eller kjøpe inn merkevaren. Skilt, bannere, kuponger, TV-skjermer og andre merkevaremedier i butikken vises ofte i et forsøk på å trekke oppmerksomhet til merkevaremeldingen og fremkalle preferanse for merkevaren. Shoppere blir ofte oversvømmet av meldingene gjennom hele shoppingopplevelsen. Produktdisplay er en annen vanlig form for markedsføring i butikken, som vanligvis plasseres fremtredende i midten eller enden av en gang, og viser frem produktet, samtidig som distraheringen minimeres. Ofte finnes slike skjermer som fronten av butikken i nærheten av kassaapparater også, i et forsøk på å etterlate et varig inntrykk når kundene forbereder seg på å forlate butikken.

Demonstrasjon av produkter er en annen populær form for markedsføring i butikken som gjør det mulig for kjøpere å se et produkt i aksjon eller oppleve produktet fra første hånd. Produktdemonstranter vil vanligvis introdusere kjøpere til produktet først, slik at fokuset er på selve produktet. Avhengig av kundens reaksjon, vil produktdemonstranten introdusere kampanjen som tilbys på produktet, eller ganske enkelt takke kunden for at han prøvde produktet. Bruk av slike taktikker gir merkeeieren mer kontroll over merkeoppfatninger, samtidig som du fokuserer merkevarebytteinnsats direkte på forbrukere som er mest åpne for å bytte. Å trene produktdemonstranter for å skreddersy merkevaremeldingen til kundens bekymringer og spesifikasjoner er ofte en viktig vektlegging av denne tilnærmingen.

Videre er markedsføring i butikken designet for å dra nytte av folks tendens til å kjøpe produkter impulsivt. Oftest kjøper forbrukere det meste av produktene deres ikke planlagt, og effektiv markedsføring i butikken blir ofte nevnt som årsaken til dette fenomenet. Imidlertid er ikke alle svaiet, ettersom bevis monteres på at med utbredelsen og overmettelsen av markedsføringskampanjer, kan merkevaremeldinger faktisk bli utvannet, noe som gjør dem potensielt ineffektive. Likevel, når butikker og produsenter jobber sammen for å administrere meldingen, viser resultater ofte en økning i salget, selv om meldingen ikke alltid induserer endringer i merkevarelojalitet.