Hva er et industrimarked?

Et industrimarked innebærer en virksomhet som omhandler varer eller tjenester til en annen virksomhet i stedet for en forbrukerbase. Dette markedet, også kjent som business-to-business-markedet, omfatter tre forskjellige varianter, inkludert virksomheter som selger varer, bedrifter som selger råvarer og virksomheter som selger tjenester. Hver av disse tre skjer i en rekke individuelle virksomheter. Det er mange fordeler med denne typen marked fremfor det tradisjonelle forbrukermarkedet.

Det industrielle markedet fokuserer utelukkende på varene og tjenestene som tilbys for å produsere et eget sluttprodukt. Dette er et organisasjonsmarked med egen reklame, distribusjon og salg. Fra biler til mat, klær og mer ville industriprodukter til forbruker ikke være tilgjengelige uten at industrimarkedet først ble brukt.

Mange selskaper innen et industrimarked spesialiserer seg i å selge varer til andre bransjer for å hjelpe dem med å produsere et sluttprodukt. Disse selskapene tilbyr normalt ikke disse produktene til allmennheten, fordi det vil være lite bruk for dem for en enkelt forbruker. Et selskap som produserer en industriell vevstol for å lage plagg, ville være et eksempel på et selskap som bruker dette markedet. Dataprogrammer er et annet eksempel, spesielt nettverk eller spesialiserte programmer som hjelper til med produksjon av varer og tjenester.

Det industrielle markedet har like stor nytte av grupper som selger råvarer til andre selskaper som bruker dem til å lage sluttprodukter. De selgende selskapene har en tendens til å ha noen produkter som vil være nyttige for individuelle forbrukere, men de selger vanligvis varer i bulk som ikke er praktisk for forbrukerne. Noen av disse selskapene fokuserer en liten del av virksomheten på forbruksvarer, men gjør vanligvis bare forretning til virksomhet. Et utmerket eksempel ville være å selge rå ull til det samme selskapet som kjøpte industrimere, mens det selskapet brukte ull og vevstoler til å produsere gensere, sokker og skjerf.

Den tredje typen industrimarked omhandler utelukkende salg av tjenester til andre virksomheter. Disse gruppene leverer ikke fysiske varer, men leverer arbeidskraft og kompetanse på spesielle områder. Dette kan være en fysisk handling, for eksempel å rense opp farlige materialer som er produsert av industrimaskiner. Det kan også være mer databasert, for eksempel å tilby forretningsregnskap for selskaper.

Størrelse er den store fordelen som industrimarkedet har fremfor forbrukermarkedet. Dette refererer ikke til størrelsen på produktet, men til bassenget med potensielle utsalgssteder. I motsetning til forbrukerprodukter som må markedsføres for å passe til mange livsstiler og preferanser, er disse produktene og tjenestene rettet mot en håndfull spesifikke forretningsmodeller. Dette gjør raffinering av et produkt og kommunikasjon til kjøpere mye enklere.