Hva er fordelingssegmentering?

Fordelssegmentering er en type markedsføringsstrategi som fokuserer på de spesifikke fordelene forbrukere får som et resultat av å kjøpe varene og tjenestene som tilbys av et gitt selskap. Ideen bak denne spesielle strategien er å la selskapet identifisere nisjemarkeder for forbrukere som mest sannsynlig vil svare bekreftende på disse produktlinjene og fokusere markedsføringsinnsatsen på å nå disse konsumentgruppene. Ansettes som en levedyktig tilnærming til den bredere oppgaven med markedssegmentering, kan fordelingssegmentering ofte tillate selskaper å identifisere markeder som ellers ville blitt oversett.

Det er en rekke forskjellige metoder for å bruke fordelssegmentering for å identifisere forskjellige markeder eller grupper av forbrukere som kan tiltrekkes av spesifikke fordeler som et produkt tilbyr. Utvalget av appell tilknyttet produktet kan krysse et bredt spekter av forbrukere, med noen attributter av produktet som hovedsakelig appellerer til en nisjegruppe av forbrukere, mens en annen fordel fanger oppmerksomheten til et annet sett av forbrukere. Ved å identifisere hva det handler om produktet som appellerer til forskjellige forbrukergrupper, kan selskapet strukturere markedsføringskampanjen for å nå hvert av disse nisjemarkedene og til slutt generere mersalg som resultat.

En måte å forstå hvordan fordelingssegmentering fungerer er å vurdere et produkt som ser ut til å ha en bred appell på tvers av kjønn, alder og økonomisk status. Ved å se nærmere på hvert av disse forbrukermarkedene er det mulig for produsentene å finne ut hva det dreier seg om produktet som appellerer til mennesker i bestemte alders- eller inntekts parenteser. For noen forbrukere kan pris være hovedmotivasjonen, mens andre kan forholde seg til merkenavnet basert på langvarig bruk og forbrukertillit. Når du vet hvorfor hver sektor eller gruppe av forbrukere velger å kjøpe produktet, er det mulig å identifisere ikke bare hvilke attributter som skal spille opp i reklame, men til og med hvilke annonsekjøretøyer som mest sannsynlig vil nå spesifikke kundegrupper. Dette betyr at hvis forbrukere i en viss alder har en tendens til å være prisbevisste og i tillegg stole på TV og radio mer for underholdning, kan selskapet skreddersy en annonsekampanje ved å bruke disse mediealternativene og fremheve den enkle tilgjengeligheten og den rimelige prisen.

Som med all markedsføringsinnsats har fordelingssegmentering målet om å nå og beholde kunder ved å appellere til deres behov og ønsker. Når den brukes på en ansvarsfull måte, har denne tilnærmingen potensial til å tillate et produkt å mette alle mulige markeder og gi utmerket avkastning. En av de viktigste fordelene med fordelingssegmentering er at den innsamlede informasjonen gjør det lettere å bryte inn i markeder som foreløpig bare representerer et lite beløp av totalt salg, men som har potensial til å øke markedsandelen betydelig. Med et mer variert kundegrunnlag er det mye mer sannsynlig at selskapet rir ut i nedgangstider i økonomien og forblir lønnsomt på lang sikt.