Hva er bulkinnkjøp?

Massekjøp er et middel til innkjøp av produkter som innebærer store bestillinger av samme vare. Produsenter reduserer ofte enhetsprisen per vare basert på hvor mange varer som selges sammen. Dette tjener et dobbelt formål: store innkjøpere oppfordres til å kjøpe fra diskonteringsprodusenten, og produksjonen er garantert et stort produksjonsløp. Massekjøp er veldig populært for bedrifter og blant bedriftsaktører, men kan også være lønnsomt for enkeltpersoner.

I forretningssammenheng sentrerer bulkinnkjøp vanligvis om anskaffelse av varer som ofte er nødvendig og brukes. Et selskap som åpner et nytt kontor, kan for eksempel se på å kjøpe ting som skrivebordsstoler og kontorpakker i bulk. Apotek kjøper ofte legemidler i bulk, og varehandlere kjøper en rekke varer, fra dagligvarer til hjemmevarer, i bulk for å tilby kundene mer konkurransedyktige priser.

Vitenskapen bak kjøp av bulk er i stor grad en av salgsderivater og gevinsttabeller. Det koster nesten alltid produsenter mindre å lage noe enn salgsprisen tilsier. Slik tjener produsenter. Massekjøp handler om fortjenestemargin.

Et kontorpult, for eksempel, kan selges som et individuelt stykke til en 100% markering over produsentens pris. Hvis et selskap ønsker å kjøpe 1000 av disse pultene for å innrede et nytt kontor, kan produsenten imidlertid forhandle om en bratt bulkrabatt - si 50% av påslaget. Produsenten får mindre per vare enn det ville gjort hvis pultene ble solgt til den individuelle prisen, men totalt sett, etter å ha solgt 1000 pulter, havner produsenten foran.

Produsenter setter som regel sine prisfastsettelsesordninger ved å studere salgshistorikken over tid, ta hensyn til ordinære gevinstmarginer og forventet salgsavkastning. Priser for bulkinnkjøp er ofte lagdelt. En viss rabatt vil gjelde for kjøp av over 100 varer, for eksempel, og en annen, bedre rabatt vil gjelde for 500 varer eller mer. Vanligvis, jo mer av en vare en kjøp av bulkkjøp er villig til å forplikte seg til, desto mindre vil han måtte betale for hver enkelt.

Elementer av bulkinnkjøp er også tilgjengelig for individuelle forbrukere. Enkeltpersoner kan støte på bulkinnkjøpsordninger når de for eksempel bestiller spesialtilpassede varer eller spesialvarer. Grossistbutikklubber og rabatterte matlagre selger også ofte bulkvarer til publikum til reduserte priser.

Konseptet med grossistkjøp skiller seg litt fra bulkinnkjøp, selv om de to ofte går sammen. Engrosituasjoner innebærer salg av varer til kostpris. Dette gir vanligvis bare mening når du selger varene i bulk, eller når det er overskudd av visse produkter som raskt må flyttes. Medlemskapsbaserte shoppingklubber vil ofte forhandle om massekjøp og deretter videreselge kjøpte varer til kunder enten på eller i nærheten av engros.

Masseprising er grunnen til at sett med identiske gjenstander - alt fra blekkpenner til appelsiner - vanligvis koster mindre enn å kjøpe samme antall varer hver for seg. En kunde som kan garantere flere salg belønnes ofte med en lavere pris totalt sett. Konseptet gjelder salg overalt, i mange forskjellige markedssektorer.