Hva er forretningsutviklingsanalyse?

Forretningsutviklingsanalyse er et bredt begrep som omfatter en rekke aktiviteter som innebærer å lage nye strategier eller løse problemer. I hovedsak er det ikke noe nøyaktig eller endelig svar på hva denne prosessen innebærer i en virksomhet. En vanlig definisjon for analyse av forretningsutvikling kan imidlertid være introduksjon av nye produkter eller utvikling av strategiske allianser, salgsstrategier og fusjons- eller anskaffelsesmuligheter. Bedrifter kan også legge til eller ta bort aktiviteter etter behov. Større organisasjoner kan ha en enkelt forretningsutviklingsavdeling.

Det tar ofte store mengder tid å introdusere nye produkter til ett eller flere markeder, selv for det mest erfarne selskapet. I noen tilfeller kan start-til-slutt-prosessen ta år, avhengig av tidsbruken for planlegging og arbeid gjennom nye produktideer. Derfor faller denne aktiviteten ofte inn under selskapets forretningsutviklingsanalyseprosess. Eiere og ledere kan til og med be denne avdelingen komme med nye ideer for produkter. Deretter bestemmer ledere hvilke som er de beste alternativene.

Strategiske forretningsallianser er aktiviteter der selskaper ser etter å styrke sin virksomhet gjennom bruk av andre virksomheter. En felles strategisk allianse er valg av en partner for å produsere et nytt produkt. Dette er spesielt vanlig i elektronikkindustrien, der det ene selskapet bruker inngangene til et annet for å produsere datamaskiner eller annen personlig elektronikk. Andre allianser kan falle inn under analyseavdelingen for forretningsutvikling. Eiere og ledere pålegger avdelingen igjen å finne og skape strategiske allianser.

Salgsstrategier innebærer mer enn bare å forsøke å selge produkter til forbrukere ved hjelp av glatte teknikker. Disse strategiene involverer vanligvis noen typer reklame- eller markedsføringskampanjer for å nå ut til forbrukerne. Bedriftsutviklingsanalyseteamet kan også se på nye eller forskjellige markeder for salg av varer eller tjenester. De kan ha anbefalinger eller andre ideer for eiere og ledere når de implementerer nye salgsstrategier. En gjennomgang av effektiviteten av salgsstrategier, derimot, faller imidlertid ikke inn under forretningsutviklingsanalyseteamets arbeidsbeskrivelse.

Fusjons- og anskaffelsesmuligheter kan også være en del av forretningsutviklingsanalyseprosessen. Disse mulighetene eksisterer når selskapet er i stand til å kjøpe en annen, og øke driften. En fusjon kan starte med en strategisk allianse og deretter gå over i en fusjon eller oppkjøp. Å forhandle om disse fusjonene kan også falle under analyseteamets ansvar ettersom de har mer informasjon om selskapene i fusjonsprosessen.