Hva er forretningsmarkedsføring?
Bedriftsmarkedsføring er ganske enkelt en måte å markedsføre salg av tjenester eller produkter til andre virksomheter. Vanligvis gjøres dette ved å selge til andre organisasjoner eller virksomheter som igjen videreselger produktet eller bruker det til driftsformål. Noen av de mest vellykkede markedsføringsstrategiene på dette feltet er nisjeorientert og bruker en rekke tilnærminger for å nå kunder.
Annonsering gjøres ofte gjennom handelspublikasjoner eller direkte post. Det har en tendens til å være mer direkte og personlig enn reklame for forbrukere. Dette direkte forholdet egner seg også til en større evne til å forhandle om kostnader eller den typen produkter eller tjenester som tilbys.
Business Marketing er noen ganger kjent av forkortelsen B2B eller Business-to-Business. Mer enn bare bedrifter kan selvfølgelig kjøpe tjenester eller produkter. Listen over kunder kan også omfatte akademiske eller andre institusjoner, statlige byråer eller ideelle organisasjoner.
Det er noen likheter mellom markedsføringtil bedrifter og markedsføring til forbrukere. Begge typer markedsføring må fremdeles identifisere og målrette et visst marked. En annen likhet er behovet for å forstå markedsprisen for tjenesten eller produktet og å prise den deretter. Til slutt må tjenesten eller produktet gi en verdi og oppfylle et behov for kjøperen.
Som andre former for markedsføring, inkluderer markedsføring av forretnings-til-virksomhet utvikling av et merke, også kjent som merkevarebygging. Dette gjøres ofte i form av logoer og annet salgsfremmende materiale som identifiserer virksomheten og får den til å skille seg ut. I sin beste form vil merkevarebygging for bedriftsmarkedsføring raskt og tydelig kommunisere produktet, etablere troverdighet og lojalitet, gi en emosjonell forbindelse og motivere kjøperen mot et kjøp.
Internett og stadig skiftende teknologi spiller begge en viktig rolle i forretningsmarkedsføring. Dette kan gjøres gjennom demAil, et nettsted eller til og med sosiale nettverksgrupper. Avhengig av virksomheten og dens behov, kan internett brukes til å utvide omfanget av en virksomhet nasjonalt og internasjonalt.
En vellykket markedsføringsplan for internett avhenger av selskapets evne til å finne kunder på nettet. En del av dette kommer fra å forstå språket og terminologien som brukes til en bestemt virksomhet. Potensielle kunder vil ofte skrive visse ord til internett -søkemotorer mens de leter etter et bestemt produkt eller en tjeneste. Disse nøkkelordene kan for eksempel integreres i tekst på virksomhetens nettsted.
Andre tradisjonelle og eldre former for markedsføring av virksomheter brukes også i forretningsmarkedsføring. Nyhetsutgivelser kan brukes til å spre ordet om et nytt produkt eller en tjeneste. Messer er en annen tradisjonell og tidstestet måte å nå et spesifikt publikum gjennom forretningsmarkedsføring.