Hva er bedriftsmarkedsføring?
Bedriftsmarkedsføring er ganske enkelt en måte å markedsføre salg av tjenester eller produkter til andre virksomheter. Dette gjøres vanligvis ved å selge til andre organisasjoner eller bedrifter som igjen enten selger produktet eller bruker det til driftsformål. Noen av de mest vellykkede markedsføringsstrategiene på dette feltet er nisjeorientert og bruker en rekke tilnærminger for å nå kunder.
Annonsering skjer ofte gjennom handelspublikasjoner eller direkte post. Det har en tendens til å være mer direkte og personlig enn reklame for forbrukere. Dette direkte forholdet gir seg også en større evne til å forhandle om kostnader eller den type produkter eller tjenester som tilbys.
Bedriftsmarkedsføring er noen ganger kjent av forkortelsen B2B eller business-to-business. Mer enn bare bedrifter kan selvfølgelig kjøpe tjenester eller produkter. Listen over kunder kan også omfatte akademiske eller andre institusjoner, offentlige etater eller ideelle organisasjoner.
Det er noen likheter mellom markedsføring til bedrifter og markedsføring til forbrukere. Begge typer markedsføring må fremdeles identifisere og målrette et visst marked. En annen likhet er behovet for å forstå markedsprisen for tjenesten eller produktet og å prise den deretter. Til slutt må tjenesten eller produktet gi en verdi og dekke et behov for kjøperen.
Som andre former for markedsføring inkluderer markedsføring mellom bedrifter utvikling av et merke, også kjent som merkevarebygging. Dette gjøres ofte i form av logoer og annet reklamemateriell som identifiserer virksomheten og får den til å skille seg ut. I sin beste form vil merkevarebygging for bedriftsmarkedsføring raskt og tydelig kommunisere produktet, etablere troverdighet og lojalitet, gi en emosjonell forbindelse og motivere kjøperen mot et kjøp.
Internett og stadig skiftende teknologi spiller begge en viktig rolle i bedriftsmarkedsføring. Dette kan gjøres via e-post, et nettsted eller til og med sosiale nettverksgrupper. Avhengig av virksomheten og dens behov, kan Internett brukes til å utvide omfanget av en virksomhet nasjonalt og internasjonalt.
En vellykket markedsføringsplan på internett avhenger av selskapets evne til å finne kunder online. En del av dette kommer fra å forstå språket og terminologien som brukes for en bestemt virksomhet. Potensielle kunder vil ofte skrive visse ord i søkemotorer på Internett mens de leter etter et bestemt produkt eller en tjeneste. Disse nøkkelordene kan for eksempel bli integrert i tekst på virksomhetens nettsted.
Andre tradisjonelle og eldre former for bedriftsmarkedsføring brukes også i bedriftsmarkedsføring. Nyhetsutgivelser kan brukes til å spre ordet om et nytt produkt eller tjeneste. Messer er en annen tradisjonell og tidstestet måte å nå et spesifikt publikum gjennom bedriftsmarkedsføring.