Hva er reklame fra bedrift til bedrift?
Business-to-business-reklame, også kjent som handelsannonsering, er en form for markedsføring av ett selskap som er orientert mot andre selskaper eller bedrifter. Som sådan skiller hovedmålet i reklame fra virksomhet til virksomhet seg noe fra forbrukerproduktreklame. I de fleste tilfeller søker handelsannonsering å finne en måte å vise virksomheter hvilken verdi et bestemt produkt eller tjeneste kan tilføre sluttproduktene sine. Dette kan være i form av markedsføring, eller kan være i form av effektivitet som kan realiseres i produksjonen.
En god del reklame fra virksomhet til bedrift gjøres i handelspublikasjoner, der det er et fanget publikum som leter etter nye ideer for å skape både bevissthet om produktet og effektiviteten i å produsere det. For eksempel kan et trykkeri veldig interessere seg for en ny trykkpresse, bedre blekk eller papir. De som kan levere disse produktene til bedriften, kan fokusere på hvordan deres produkter eller tjenester kan være kostnadseffektive sammenlignet med dagens utstyr eller metoder.
I mindre grad kan reklame fra bedrift til bedrift gjøres gjennom kringkastede medier. I de fleste tilfeller når kringkastede medier et mer generelt publikum, og kan derfor ikke være kostnadseffektivt. I noen tilfeller, for eksempel show som har direkte tilknytning til virksomheten, kan det være mulig å nå et stort nok publikum der disse mediene er effektive. Hvis det er tilfelle, er det vanligvis programmering som er nært knyttet til virksomheten som bruker showet til reklame, for eksempel de som markedsfører meglingstjenester eller forretningsinfrastruktur.
Som med de fleste former for annonsering, er det fire spesifikke ting som virksomhet til bedrift-annonsering sannsynligvis vil adressere. Disse inkluderer produkt, plassering, pris og kampanje. Dette regnes som de fire markedsføringstjenestene. Reklamen beskriver produktet, forklarer kanskje hvor det kan kjøpes, og promoterer fordelene. Det kan hende at annonsering ikke diskuterer priser direkte, men antyder ofte hvorfor det er fornuftig å kjøpe produktet fra et kostnadsperspektiv.
Én teknikk virksomhet-til-virksomhet-reklame ofte benytter seg av er kundenes uttalelse. Dette innebærer å finne en kunde som har benyttet seg av produktet eller tjenesten, og få den personen til å forklare fordelene. Dette er ofte veldig effektivt fra et forretningsmessig synspunkt fordi det viser andre virksomheter hva de kan forvente.
I mange tilfeller kan kunder i den virkelige verden få rabatt på produktet hvis de gir en attest. Dette må tas med i kostnadene for reklame fra bedrift til bedrift, men det kan være en mye billigere vei å gå. I tillegg til at de ikke trenger å ansette skuespillere, trenger ikke selskapet å komme med en god del dyr reklamekopi.