Hva er forretnings-til-bedrift-handel?

Også kjent som B2B, handel til virksomhet er et begrep som brukes til å identifisere forretningstransaksjoner som foregår mellom selskaper. Dette i motsetning til transaksjoner som involverer salg av varer eller tjenester til en privat forbruker eller til et statlig organ. Med denne spesielle applikasjonen kjøper ett selskap produktene fra et annet selskap, hvor mottakeren fungerer som detaljist eller grossist.

I en handel-til-bedrift handelstransaksjon kan mottakeren også bruke de kjøpte varene som komponenter i produkter som kjøperen tilbyr kundene for salg. Tilfellet med en bilprodusent er et klassisk eksempel på B2B-aktivitet. Bil- og lastebilprodusenter kjøper frontruter, dekk, slanger og andre komponenter som brukes til montering av et nytt kjøretøy. Disse kjøretøyene blir deretter solgt til forbrukere, noe som resulterer i det som kalles en virksomhet-til-forbruker eller B2C-transaksjon.

Den samme generelle tilnærmingen kan tas med kjøp av tjenester som tilbys av et selskap av en annen virksomhet. For eksempel kan et telekonferansebyrå velge å la et annet telekonferanseselskap selge sine tjenester under sitt eget merke. I dette tilfellet fungerer kjøperen av tjenestene som en grossist. Mottakerselskapet kjøper tjenester fra leverandøren til en spesifikk pris, merkevarer disse tjenestene med sitt eget firmanavn og selger tjenestene med fortjeneste.

Et bredt spekter av bransjer benytter seg av virksomhet til bedrift for å fungere. Innen matindustrien er supermarkedskjeder avhengige av å kjøpe varer fra produsenter til konkurransedyktige priser som lar dem videreselge matvarer til forbrukerne. Bilreparasjonsfirmaer bruker voluminnkjøp hos produsenter for å sikre dekk, batterier og forskjellige motorkomponenter til lavere priser enn det enkelte forbrukere kunne klare, noe som gjør det mulig å belaste priser som forbrukerne anser som rimelige og fremdeles gir overskudd. Butikker kjøper også volum fra produsenter av forskjellige varer som kan selges i butikkene deres med fortjeneste.

Som med alle typer situasjoner som involverer en kjøper og en selger, er prosessen med handel mellom selskaper i stor grad avhengig av etablering av et sterkt arbeidsforhold mellom de to enhetene. Kjøperen må være overbevist om at varene eller tjenestene som selgeren tilbyr, er akseptable i kvalitet, tilgjengelige til en rimelig pris og til slutt nytter. Samtidig må selgeren være overbevist om at kjøperen er villig til å overholde alle vilkår knyttet til salget, og har muligheten til å betale for kjøpene innen rimelig tid. Hvis disse nødvendighetene ikke er til stede, vil ikke syklusen mellom virksomhet og handel være fullstendig, og forholdet mellom de to selskapene vil opphøre å eksistere.