Hva er markedsføring fra virksomhet til bedrift?

Markedsføring fra virksomhet er reklame for varer eller tjenester til selskaper i stedet for forbrukere. Mange selskaper bruker råvarer, mellomvarer eller tilleggsprodukter når de produserer varer og tjenester. Bedrifter ser til andre selskaper for å kjøpe disse materialene, og det er her markedsføring fra virksomhet til virksomhet kommer inn. I stedet for tradisjonelle annonseringsmetoder, bruker de fleste selskaper interne salgsteam eller annet personale for å kontakte potensielle kjøpere. Dette er nødvendig, ettersom annonsering av forretningsvarer eller tjenester kan være ineffektive for å øke salget.

Produsenter er primære brukere av råvarer. De trenger disse ressursene for å produsere fysiske varer for forbrukerne. I henhold til den økonomiske teorien om komparativ fordel vil produsenter kjøpe råvarer fra andre selskaper som tilbyr den beste service og pris på de aktuelle varene. Derfor vil råvareleverandører drive markedsføring for å informere produsenter om tilgjengelige materialer og hvordan disse varene vil hjelpe produsenten med å produsere et produkt av høyere kvalitet, samt hvorfor produsenten bør kjøpe produktet fra den aktuelle leverandøren.

Markedsføring fra virksomhet til virksomhet er vanligvis spesifikk for en bransje eller en gruppe virksomhetssektorer. For eksempel vil selskaper i frakt-, distribusjons- eller lagerindustrien mest sannsynlig bruke tilleggs- eller tertiær emballasjemateriell. Derfor vil selskaper som selger produkter som strekkomslag, esker, paller eller lignende materialer, målrette seg mot virksomheter i disse bransjene. Dette kan bety at internt salgspersonell vil håndtere salg via telefon eller via e-postkorrespondanse. Et annet alternativ er å sende ut salgsrepresentanter som vil kontakte kjøpere personlig. Salgspersonalet er ansvarlig for å generere potensielle kunder og tilby kontrakter til virksomheter for å øke inntektene.

Noen selskaper kan også tilby markedsføringstjenester fra virksomhet til bedrift. Mye som forbrukerreklame-kollegene, fokuserer disse selskapene på å samarbeide med virksomheter for å hjelpe dem med å selge sine varer eller tjenester til andre virksomheter. Disse bedriftsmarkedsføringsselskapene fungerer som mellommenn mellom forskjellige selskaper. Når vi går tilbake til den komparative fordelsteorien, kan det hende at selskaper som selger mellomliggende eller andre forretningsvarer og tjenester ikke har muligheten til å spesialisere seg i markedsføring av disse produktene. Derfor vil de ansette et bedriftsmarkedsføringsfirma for å hjelpe dem med å drive salg.

Et annet alternativ innen markedsføring fra virksomhet er å kjøpe potensielle kunder fra en markedsføringsgruppe. Disse gruppene samler informasjon via nettsteder, e-henvendelser, telefonsamtaler eller på andre måter. Disse "leads" blir deretter solgt til et selskap som ønsker å markedsføre varer eller tjenester. Dette sparer et selskap verdifull tid i å generere kontakter som produkter som de ser etter. Leadgenerering er ganske vanlig, noe som betyr at selskaper som selger varer og tjenester til andre virksomheter, skal kunne finne disse leadsene ganske enkle.