Hva er kanalmarkedsføring?

Channel Marketing innebærer den spesifikke ruten som produkter får fra produsenten til sluttbrukeren. Dette kan innebære en distributør, grossist eller forhandler, men vanligvis ikke direkte salg. I sammenheng med kanalmarkedsføring refererer begrepet markedsføring like mye til logistikken som bringer produktet eller tjenesten til markedet - det vil si kunden - som det gjør til promotering og annonsering i den mer tradisjonelle forstand.

En markedsføringskanal er ethvert oppsett som det er en mellommann mellom produsenten og kunden. Dette setter dermed opp en kjede som kan være så enkel som produsent> Forhandler> Kunde, eller den kan være mer komplisert. Konseptet med kanalmarkedsføring dekker alle beslutningene og alternativene som er tatt for å sette opp en slik kjede.

Det er flere grunner til at en produsent ønsker å bruke kanalmarkedsføring. Noen er rent logistisk: etterspørselen etter et produkt kan være så høy at en produsent ikke kan produsere nok enheter to Møt etterspørselen uten å løpe inn logistiske problemer som lagring før distribusjon. Å selge til grossister kan tillate selskapet å få produktene ut av fabrikkene raskt etter produksjon.

I noen tilfeller kan en mellomledd som en distributør tilby markedsføringsfordeler som ikke er tilgjengelige for produsenten. Noen ganger kan dette være stordriftsfordeler, for eksempel en magasindistributør som kan handle mer effektivt i å slå flere titler til aviskiøse eiere enn et enkelt forlag kunne administrere. I andre tilfeller kan det innebære ekspertkunnskap om et bestemt publikum. Dette kan være i stor skala, for eksempel en spesialistdistributør som markedsfører et produkt utenlands. Det kan også være i liten skala, for eksempel en agent for et kosmetikkfirma som selger produkter til venner, familie og kolleger, og drar dermed fordel av et eksisterende forhold.

Det er også økonomisk konsekvenss til kanalmarkedsføring. Hver lenke i kjeden vil ta en andel av sluttsalgsprisen. En produsent må vurdere to faktorer for å forhandle om denne andelen. Den første er hvilken kostnadsbesparelser det får ved å bruke en mellommann. Det andre er hvor mye samlede salgsinntekter som vil øke som et resultat av formidleren.

Et annet potensielt problem er konflikt mellom forskjellige kanaler, eller forskjellige deler av en kanal. Et eksempel ville være en produsent som brukte en distributør, men også solgt direkte til noen kunder. Produsenten vil vanligvis kunne tilby en lavere pris fordi den ikke trenger å dele inntektene. Dette kan forårsake problemer hvis distributøren føler at den blir underskåret.