Hva er kanalfylling?

I detaljhandelen er det et selskap som kanalstapper hvis det bevisst sender mer lager til distribusjonskanalene enn det som kan selges. Denne praksisen blåser opp kundefordringer midlertidig, selv om de må justeres når usolgte produkter returneres. Handlingen er også kjent som handelsbelastning. Stopping av kanaler kan ha dramatiske økonomiske og juridiske følger for både selskapet og dets aksjeeiere.

Mange selskaper som driver med kanalutstopping ønsker å øke inntjeningstallene for rapporteringsperioder. Det kan føre til rettslige skritt mot et krenkende selskap, først og fremst fordi praksisen kan føre til en oppblåst aksjekurs. Selv om kanalfylling kan gi et midlertidig utseende med bedre lønnsomhet, kan det være ganske enkelt å oppdage. Et selskap som sender en åpenbart upassende mengde varelager eller som fortsatt har betydelige mengder produkt tilbake vil ofte bli oppdaget.

Mens rapporterte overskudd er en vanlig metode for å evaluere verdien av et selskap, vil mange analytikere bruke andre målemetoder for å bestemme verdien av aksjen. Dette kan være en effektiv måte å unngå eller minske effekten av kanalstopping. Noen av de andre elementene i en virksomhet en analytiker kan undersøke er detaljomsetning av produktet, antall avkastninger til selskapet og hvor ofte produktet er nedsatt.

Ukontrollert kanalfylling kan påvirke økonomien til et selskap på flere måter. Ettersom de fleste forhandlere returnerer usolgt produkt, vil selskapet vanligvis måtte betale for transport av varene. Andre potensielle kostnader inkluderer utvidede behov for lagerstyring, ansettelse av svingninger på grunn av behovet for å stoppe produksjonen når det er et overskudd av produktet, og avskrive ubenyttet lager som går ut eller blir foreldet. Det kan også være nødvendig å kraftig rabattere produkt som ikke selges, noe som også påvirker selskapets bunnlinje.

Kanalfylling kan skje på flere nivåer i et selskap. Ledere kan delta i praksis for å oppnå ønskelige tall for økonomiske rapporter. Hvis salgspersonalet blir belønnet for salgsvolum alene, snarere enn for andre faktorer som fastholdelse og kundelojalitet, kan praksisen foregå på et avdelingsnivå eller til og med individuelt nivå.

I noen tilfeller kan det som ser ut til å være kanalstopping bare være dårlig ledelse. Spesielt nye selskaper kan sende for mye produkt før den faktiske - kontra den forventede - etterspørselen er bestemt. Hvis det eventuelt blir en reduksjon i mengden produkt som returneres til selskapet, er det ikke så sannsynlig at organisasjonen oppførte villedende.