Hva er konkurransefortrinnsmarkedsføring?
Konkurransefortrinnsmarkedsføring er en markedsføringsstrategi der en virksomhet tar sikte på å få en fordel i markedet ved å gi kunden mer for pengene. Bedrifter som bruker markedsføringsstrategien med konkurransefortrinn, bruker ofte en kombinasjon av taktikker for å få fordel i markedet. Vanlige taktikker inkluderer å tilby en lavere pris enn konkurrenter eller tilby oppgraderte funksjoner som gir produktet eller tjenesten en større verdi enn konkurransen. Effektiv markedsføring av konkurransefordeler inkluderer ofte å forutse eller reagere på trusler i et marked.
Felt der et selskap kan tjene gevinst ved å bruke konkurransefortrinnsmarkedsføring inkluderer pris, innovasjon og catering til en nisje. Pris kan være en sterk trekning for et selskap som søker nye kunder, men en lavere pris betyr redusert fortjeneste ved hvert salg. Noen selskaper senker prisene midlertidig for å tiltrekke seg nye kunder, og noen ganger til og med ta tap på et produkt for å få et konkurransefortrinn som gjør selskapet til en utfordrer i markedet. Et selskap kan også oppnå konkurransefortrinn ved å tilby det mest innovative produktet med den nyeste teknologien for forbrukere som liker å kjøpe det nyeste og mest avanserte produktet på markedet. Catering til en nisje betyr å finne et spesifikt lite marked og fokusere på det.
Bedrifter som søker et konkurransefortrinn, kan ofte se på produksjonsprosessen for en prisfordel som kan brukes i markedsføringsfordeler. Å operere mer effektivt enn andre selskaper kan redusere produksjonskostnadene, slik at selskapet kan tilby en lavere pris enn konkurransen. Et selskap som strømlinjeformer sine produksjonsprosesser slik at det minimerer kostnadene gir større gevinst på det samme produktet som selges til samme pris. En annen måte et selskap kan forbedre effektiviteten eller redusere kostnadene på er i forsyningskjeden. For en forhandler kan forhandlinger med leverandører om å få en lavere pris på produkter gi et selskap en lavere pris på varer, slik at de kan selge produktene sine til en billigere pris enn konkurrenter som ikke var i stand til å forhandle om en lavere pris.
De fleste selskaper har en slags konkurransefortrinn i det som gjør at de skiller seg ut fra andre selskaper. Å finne ut hva som gjør et selskap mer verdifullt for noen forbrukere enn et annet selskap, og å bruke den fordelen for å skaffe kunder og inntekter, er det grunnleggende med tanke på markedsføring med konkurransefortrinn. For noen organisasjoner som tilbyr en lavere pris for å tiltrekke seg forbrukere, er deres konkurransefortrinn å ha leverandørtilkoblinger, infrastruktur eller forhandlingsferdigheter for å få produktene de selger til en lavere pris enn konkurrentene.