Hva er kontraktforhandling?
En kontraktsforhandling er enhver diskusjon, enten personlig eller elektronisk, som har som hovedmål å komme til en skriftlig avtale om et forretningssak. En slik kontrakt kan være for nesten hva som helst, selv om begrepet oftest gjelder arbeidskontrakter, eller kontrakter for tjenester som må avtales før arbeidet utføres. Ofte håndterer kontraktsforhandlingene spørsmål som kostnader, tidsramme og om det er noen spesielle hensyn å ta hensyn til.
Arbeidsavtaleforhandlingsprosessen er en som ofte får stor oppmerksomhet i media, ganske enkelt fordi det er så mye som står på spill. Ikke bare blir inntektskraften til enkeltpersoner bestemt, men også fordeler som medisinsk forsikring, uføretrygd og ansiennitetsrettigheter. Hvis en fagforening ikke er fornøyd med avtalevilkårene, kan arbeidstakerne bestille en streik, noe som kan føre til kritisk mangel eller mangel på tjenester til publikum.
De som er involvert i en kontraktsforhandlingsprosess er ofte ledelse på øverste nivå som har erfaring og myndighet til å føre kontraktssamtaler på en måte som er respekt for de andre partene, men fremdeles forblir godt i tråd med selskapets / aksjonærenes interesser. Dette gjelder både selskapets ledelse og fagforeningen, og mange av dem bruker ofte flere tiår på å forhandle sine forhandlingsevner. Ingen av sidene kan virke svake eller unnlate å ta kontraktsforhandlingene på alvor.
I tillegg til arbeidssaker, er andre forretningsinnsatser ofte gjenstand for kontraktsforhandlinger. I slike tilfeller er prisen ofte i fokus. Den prisen kan bli påvirket av mange forskjellige faktorer, for eksempel type arbeidskraft, estimert tid til prosjektgjennomføring, og antall konkurrerende jobber en entreprenør kan ha på det bestemte tidspunktet. Spesielle hensyn kan omfatte hva du skal gjøre hvis noe uventet dukker opp, og riktig prosess for endringsordrer som legger til eller tar bort fra den opprinnelige stillingsbeskrivelsen og forventningene.
En forretningskontrakt kan suppleres med insentiver og straffer som kan avtales gjennom forhandlingsprosessen. For eksempel, hvis en jobb er ferdig på forhånd, kan entreprenøren motta en bonusutbetaling. På samme måte, hvis jobben går over den tildelte tiden, kan det være bestemmelser om at prosjekteieren har rett til en slags refusjon. Formen og spesifikasjonene for denne refusjonen kan ofte variere veldig, og det samme kan bonusen.
Gitt omfanget av alle de forskjellige typene kontraktsforhandlinger som er mulig, vil det være veldig vanskelig å beregne gjennomsnittlig tid prosessen tar fra start til fullføring. Noen kontrakter, enten på grunn av den kritiske tidspunktet for arbeidet som blir utført, eller fordi begge parter synes kontrakten er rettferdig, kan komme gjennom prosessen veldig raskt. Noen arbeidskraftavtaler kan ta år å endelig godkjenne. For eksempel avsluttet en Kohler Company arbeidsstreik som startet i 1954 før i 1960, og regnes som den lengste arbeidskonflikten i amerikansk historie.