Hva er direkte postmarkedsføring?
Direkte postmarkedsføring er en markedsføringsstrategi som innebærer bruk av postkort eller andre poststykker for å fremme kjøp av forskjellige typer varer eller tjenester, eller en årsak eller kommende begivenhet der flest mulig deltakelse er involvert. Noen ganger referert til som direkte postreklame, kan denne metoden brukes av bedrifter, ideelle organisasjoner, eller til og med kommuner som ønsker å markedsføre en type arrangement som skjer i området. Som en av de eldste formene for reklame er markedsføring med direkte post et rimelig middel til å annonsere som krever relativt lav avkastning for å bli ansett som vellykket.
Mange forskjellige virksomheter benytter seg av direkte postmarkedsføring. Disse inkluderer supermarkeder som sender ut rundskriv med varer som er til salgs i en begrenset periode. Forhandlere som elektronikkbutikker eller store rabattbutikker bruker ofte den samme strategien som et middel til å varsle forbrukerne om varer som kan kjøpes med rabatt i nærmeste fremtid. Bedrifter som tilbyr programvare og andre online tjenester bruker noen ganger direkte mailmarkedsføring for å sende ut prøve-CDer til potensielle kunder. Til og med kredittkortleverandører bruker dette markedsføringsmidlet, og sender ofte kredittkortsøknader til et bredt spekter av mennesker, og inviterer dem til å søke om et nytt kort.
En av fordelene med direkte postmarkedsføring er at kampanjene vanligvis innebærer en lav kostnad i forhold til andre alternativer. Alt som trengs for å gjennomføre en grunnleggende direktemailkampanje er en adresseliste, selve posten og penger til å dekke portokostnader. Med den relativt lille omkostningen det er snakk om, er til og med en avkastning på to til tre prosent ofte nok til å dekke kostnadene ved markedsføringskampanjen, i tillegg til å gi avsenderen litt ekstra inntekter.
Bruken av direktemarkedsføring kan også ha sine ulemper. Mange ser på uønsket post som søppelpost. Dette betyr at det er større sjanse for at postforsendelsen blir forkastet uten å bli lest av mottakeren. Noen virksomheter har minimert denne muligheten ved å bruke postkort som har et iøynefallende bilde eller slagord foran på kortet, samtidig som du plasserer salgsbegivenheten og kontaktinformasjonen på baksiden av kortet. Siden flere sannsynligvis raskt vil se på begge sider av et postkort, er sjansene for å tjene et salg med kortene litt høyere enn å bruke anmodninger som sendes i konvolutter.
En direkte markedsføringskampanje kan være målrettet eller målrettet. En målrettet kampanje involverer bare adresser som har blitt kvalifisert på noen måte. Generelt betyr dette at adressaten på et tidspunkt tidligere har antydet at han eller hun er åpen for å motta anmodninger per post. En målrettet kampanje innebærer bruk av alle publiserte adresser inneholdt i et gitt geografisk område. Det gjøres ikke noe forsøk på å skille mellom husholdninger som har uttrykt en viss interesse i fortiden og de som ikke har det. Begrunnelsen bak en målrettet tilnærming er at selv folk som sjelden leser reklamepost, kan være i humør til å gjøre det den dagen annonsen kommer, og dermed være en kandidat til et salg.