Hva er TV-reklame med direkte respons?
Direkte respons TV-reklame viser til TV-annonser som ber seerne om å svare umiddelbart på produkttilbud. Mens de fleste TV-reklame har som mål å skape merkevarekjennskap i målgruppen, planlegges direkte svar-TV, som vanligvis er i form av 60-sekunders annonser eller 30-minutters informasjonsmateriell, for umiddelbare resultater. TV-seere får svært overbevisende, demonstrativt innhold som oppfordrer dem til å "handle nå" ved å ringe et gratis telefonnummer, skrive til en spesifikk postadresse eller gå til et gitt nettsted.
Denne typen direkte respons fra målgruppen kalles en "oppfordring til handling." Ved direkte respons på TV-annonsering gjøres dette vanligvis gjennom hele annonsen eller den dokumentariske stilen til informativt innhold kalt en infomercial ved å vise kontakttelefonnummer eller nettadresse på skjermen. En utlyst kunngjøring følger også vanligvis med denne direkte oppfordringen til å gjøre en bestilling på produktet som blir annonsert.
Produkter som er markedsført i TV-annonser med direkte svar, varierer mye. De fleste har imidlertid en tendens til å være for husholdningsprodukter som både er unike og problemløsende. Den typiske strategien for mye direkte respons på TV-reklame er å vise skuespillere som sliter med vanlige, men ikke så effektive, løsninger på husholdningenes behov, som rengjøring, matlaging eller lagring, før de viser produktets effektivitet.
Disse produktdemonstrasjonene, gitt sammen med muntlig kommunikasjon om de unike fordelene og den sterke handlingsmåten for å bestille varen, er vanligvis ganske vellykket med å få kundebestillinger. For eksempel kan et vakuum designet for å bevege seg effektivt i selv det minste hjørnet for å gjøre huset rent, vises av en person som driver det under direkte respons-TV-reklame. Alle fordelene med vakuumet, som å kunne plukke opp forskjellige slags søppel mens de kommer i små mellomrom, vil sannsynligvis bli nevnt av personen som støvsuger så vel som minst en annen skuespiller. En av skuespillerne kan gi uttrykk for bekymringene eller spørsmålene som målgruppe seere sannsynligvis vil ha, for eksempel om maskinen kan holde oppe så bra ytelse konsekvent eller hvor lett det er å skifte sekk.
Neste skudd i reklamefilmen kan da vise at en skuespiller tømmer vakuumposen enkelt og effektivt sammen med personen som stilte spørsmålet, som ganske imponert. Vedkommende kan da stille et nytt spørsmål eller utfordring, for eksempel å spørre om produktet klarer draperi og trapprensing. Etter at disse bekymringene igjen er vist vellykket og alle vakuumets funksjoner har vist seg å være gunstige, unike og problemløsende, kan et insentiv til å bestille umiddelbart legges til de tidligere handlingsoppfordringene. Dette insentivet blir vanligvis gitt på slutten av direkte respons-TV-annonseringssegmentet, og det er vanligvis et overbevisende tilbud som å motta gratis tilbehør i tillegg til en rabatt for å ringe nummeret på skjermen "nå!"