Hva er distribusjonskanalmarkedsføring?

En viktig del av mange virksomheter er å opprettholde gode relasjoner innen distribusjonskanalen. En distribusjonskanal består av alle parter som er involvert i å få et produkt fra den opprinnelige selgeren eller produsenten til sluttforbrukeren. Salg kan noen ganger skje direkte fra produktprodusenten til en kunde, men i de fleste tilfeller er det mellommenn involvert. Disse mellommennene er forhandlere, vanligvis grossistdistributører eller detaljister, og de er ryggraden i distribusjonskanalmarkedsføring. Denne typen markedsføring er rettet mot å forske og imøtekomme forhandlernes behov slik at varer kan flyttes gjennom dem til forbrukeren mer effektivt.

Sammen med direktører for salg av kanaler, jobber markedsføringsledere for distribusjonskanaler for å bygge og vedlikeholde sterke distribusjonskanaler. Selv om det ofte er en viss overlapping mellom disse to rollene, har direktører for kanalsalg en tendens til å fokusere mer på å selge produkter til distribusjonskanalen, mens markedsføringsledere for distribusjonskanaler først og fremst er opptatt av å selge gjennom. Salgsdirektøren har ansvaret for tiltak for å oppmuntre forhandlere til å kjøpe produkter fra selskapet i utgangspunktet. Markedsføringsansvarlige for distribusjonskanaler har derimot som mål å sikre at forhandlere kan lykkes med å markedsføre disse produktene og er i stand til å selge dem til sluttforbrukeren.

Det er mange måter distribusjonskanalmarkedsføringsledere kan markedsføre gjennomføring. De er ansvarlige for å spore suksessen til et produkt i distribusjonskanalen og for å anbefale kampanjer og kampanjer for å hjelpe deg med å flytte produktet gjennom det. De tilbyr også ofte trening eller til og med skript for å hjelpe forhandlere til å lykkes med å gjøre det endelige salget.

Siden produktmarkedsføring reflekterer forbrukernes krav, svarer markedsføring av distribusjonskanaler til forhandlernes behov. Så mye som mulig prøver ledere å skreddersy emballasje og annet presentasjonsmateriell til forhandlernes virksomheters behov. Et stort neonskilt, for eksempel, kan fungere for å markedsføre produktet i en butikk mens du kolliderer med jordfarget i en annen.

Distribusjonskanalisering søker å opprettholde sterk kommunikasjon med forhandlere for å imøtekomme deres behov. Hyppige telefonsamtaler og kontinuerlig nettbasert støtte for forhandlere er vanlige virkemidler for dette. Når det oppstår en konflikt i distribusjonskanalen, for eksempel mellom forskjellige forhandlere som konkurrerer om å selge selskapets produkter eller mellom en forhandler og selskapets egne direkte salgskampanjer, faller utfordringen med å forhandle om en løsning ofte for markedssjefen for distribusjonskanalen.