Hva er distribusjonskanalmarkedsføring?

En viktig del av mange virksomheter er opprettholdelse av gode forhold innen distribusjonskanalen. En distribusjonskanal består av alle partene som er involvert i å få et produkt fra den opprinnelige selgeren eller produsenten til sluttforbrukeren. Det kan noen ganger gjøres salg direkte fra produktprodusenten til en klient, men i de fleste tilfeller er det mellommenn involvert. Disse mellommennene er forhandlere, typisk grossistdistributører eller forhandlere, og de er ryggraden i distribusjonskanalmarkedsføring. Denne typen markedsføring er rettet mot å forske og imøtekomme behovene til forhandlere slik at varer kan flyttes gjennom dem til forbrukeren mer effektivt.

Sammen med styremedlemmer for kanalsalg jobber markedssjefer for distribusjonskanal for å bygge og opprettholde sterke distribusjonskanaler. Selv om det ofte er noe overlapp mellom disse to rollene, har regissører for kanalsalg en tendens til å fokusere mer på å selge produkter i distribusjonskanalen, mens DISTLedere for markedsføring av RIBUTION-kanal er først og fremst opptatt av salg. Salgsdirektøren har ansvaret for initiativer for å oppmuntre forhandlere til å kjøpe produkter fra selskapet i utgangspunktet. Distribusjonskanalmarkedsførere, derimot, tar sikte på å sikre at forhandlere kan lykkes med å markedsføre disse produktene og er i stand til å selge dem til sluttforbrukeren.

Det er mange måter som distribusjonskanalmarkedsførere kan fremme salg. De er ansvarlige for å spore suksessen til et produkt i distribusjonskanalen og for å anbefale kampanjer og kampanjer for å hjelpe til med å flytte produktet gjennom det. De gir ofte opplæring eller til og med skript for å hjelpe forhandlere med å lykkes med å gjøre sitt endelige salg.

Ettersom produktmarkedsføring gjenspeiler kravene fra forbrukerne, reagerer distribusjonskanalmarkedsføring på forhandlernes behov. Så mye som muligible, ledere prøver å skreddersy emballasje og annet presentasjonsmateriell til behovene til forhandlerenes virksomheter. Et stort neonskilt kan for eksempel jobbe for å markedsføre produktet i en butikk mens du kolliderer med jordfargingsfargeskjemaet til en annen.

Distribusjonskanalmarkedsføring søker å opprettholde sterk kommunikasjon med forhandlere for å sørge for deres behov. Hyppige telefonsamtaler og kontinuerlig nettbasert støtte for forhandlere er vanlige midler for dette formål. Når det oppstår en konflikt i distribusjonskanalen, for eksempel mellom forskjellige forhandlere som konkurrerer om å selge selskapets produkter eller mellom en forhandler og selskapets egne direkte salgskampanjer, faller utfordringen med å forhandle om en resolusjon ofte til distribusjonskanalmarkedsføringssjefen.