Hva er etnisk markedsføring?

Etnisk markedsføring er prosessen med å designe produktkampanjer og reklame for å appellere til visse rasemessige, etnisk eller kulturelt relaterte forbrukergrupper. Det er en type markedssegmentering som prøver å målrette spesifikke grupper med mer fokuserte og passende presentert meldinger. Denne typen markedsføring kan brukes til positive eller negative forretningsformål.

Markedsføring introduserer produkter til forbrukerne og prøver å overbevise dem om å gjøre et kjøp. Det er en funksjon av en integrert strategi som inkluderer ting som emballasje og reklame for å utvikle et produktbilde og oppmuntre forbrukeratferd basert på dette bildet. Virksomheter har muligheten til å behandle alle potensielle kunder det samme og skreddersy produktbildet til det som vil appellere til flertallet eller dele det samlede markedet i segmenter og utforme forskjellige meldinger for hvert enkelt segment.

En virksomhet kan segmentere et marked basert på forskjellige egenskaper. For eksempel kan segmenteringer være basert på geografisk beliggenhet, kjønn eller alder. Et av de mest effektive, men noen ganger kontroversielle, segmenteringene er av etnisitet. Etnisk markedsføring forsøker å skreddersy reklame og andre markedsføringsstrategier etter interessene og smaken til en identifisert etnisk gruppe som oppleves å ha uutnyttet kjøpspotensial. I USA inkluderer for eksempel populære etniske segmenter afroamerikanere, latinamerikanere og asiatiske amerikanere.

Måten etnisk markedsføring prøver å utnytte det uutnyttede kjøpspotensialet til en etnisk gruppe er ved å bruke spesielle taktikker som er utviklet for å fange det segmentets oppmerksomhet. En etnisk markedsføringskampanje som er rettet mot latinamerikanere kan bruke spansk i stedet for engelsk for tekst og lydkopi. På samme måte kan en slik reklamekampanje bruke latinamerikanske modeller, i stedet for de kaukasiske modellene som ble brukt i den primære kampanjen som er målrettet mot andre forbrukere. Disse endringene er designet for å bedre tilpasse reklamemeldingen til de spesifikke behovene og interessene til målgruppen. Teorien er å la forbrukerne se seg selv i reklamen, eller noen de kan forholde seg til, snarere enn en fremmed med ingenting felles med livserfaringene deres.

Denne typen markedsføring som fremhever opplevde egenskaper hos en minoritetsgruppe, kan brukes til positive eller negative forretningsformål. Generelt er det å gjøre ting som å oversette reklame til andre språk og legge til mangfold til annonseringsbildene som presenteres, en positiv markedsføringstaktikk som viser respekt for målgruppen. Noen virksomheter benytter seg imidlertid av stereotyper for å fremme negative bilder og atferd. For eksempel er noen selskaper sterkt rettet mot etniske grupper for alkohol- og sigarettreklame, ved å forevige den negative stereotypen at minoritetsgrupper bruker mer penger på denne typen usunne produkter enn på mer positive produkter. Andre selskaper tar generelle stereotyper og oversetter dem til markedsføringsmateriale som kan oppfattes som støtende når de brukes universelt.