Hva er etterspørsel etter inntektselastisitet?
Inntektselastisitet av etterspørsel er et begrep som brukes for å beskrive hvor stor innflytelse en endring i inntekt vil ha på forbrukernes etterspørsel etter spesifiserte varer eller tjenester. Tanken er å måle effekten som en økning eller reduksjon i inntekt vil ha på kjøpevanene til forbrukere. Denne typen vurdering er veldig viktig for selskaper som produserer varer og tjenester som ikke anses som nødvendigheter, og blir ofte vurdert når du setter priser for disse produktene.
En av forutsetningene som fungerer som grunnlaget for inntektselastisitet i etterspørselen, er at et skifte i inntektsnivå vil føre til at en typisk husholdning endrer kjøpsvanene. Den generelle forventningen når inntektsnivået senkes av en eller annen grunn er at husholdningen vil fortsette å kjøpe nødvendigheter, selv om disse varene nå bruker en større prosentandel av den tilgjengelige inntekten. Samtidig vil en husholdning som opplever en betydelig økning i inntektene sannsynligvis øke flere produkter som regnes som luksus, samtidig som de opprettholder det samme etterspørselen etter nødvendigheter.
Bedrifter i alle størrelser bruker konseptet om inntektselastisitet i etterspørselen for å bestemme hvordan forbrukere sannsynligvis vil svare når det gjelder etterspørsel etter sine produkter når en eller annen type inntektsskifte finner sted. For eksempel vil en lokal bokhandel sannsynligvis bestemme at hvis den lokale økonomien opplever en nedgang og husholdningene har mindre disponibel inntekt for varer de ønsker, men ikke nødvendigvis trenger, vil salget av bøker avta. På samme måte kan en landsdekkende produsent av frosne pizzaer oppleve at når inntektsnivået synker, øker forbrukerne kjøpet av produktet, og erstatter den rimeligere frosne pizzaen for en dyrere natt ute på et pizzeria.
Måling av inntektselastisitet i etterspørselen kan også hjelpe bedrifter som produserer luksusprodukter eller ikke-viktige produkter til å forberede seg på økonomiske nedgangstider ved å senke prisene eller implementere andre strategier som motiverer forbrukerne til å opprettholde etterspørselen etter disse produktene. Ofte innebærer dette reklame som viser hvordan kjøpet av disse produktene er mer kostnadseffektive enn lignende alternativer, og hvordan forbrukerne faktisk vil spare penger ved å fortsette å kjøpe disse produktene. Selv om denne typen tilnærminger noen ganger reduserer gevinsten som tjenes på hver solgte enhet, finner virksomheter som overvåker inntektselastisiteten i etterspørselen ofte at overvåking av forbrukernes skift i etterspørsel og iverksette tiltak for å få mest mulig ut av disse skiftene kan bety forskjellen mellom gjenværende i drift og stengt for alltid.