Hva er involvert i planlegging av markedsstrategi?

Virksomheter som ønsker lang levetid og suksess er avhengige av sterke markedsføringsplaner. Markedsføring er nøkkelfaktoren som gjør at et selskap kan finne nye kunder, videreselge til tidligere kunder og flytte inn i nye markeder. Selv om det er mange komponenter i markedsføring, for eksempel merkevarebygging og reklame, overser mange bedriftseiere planleggingsstadiet. Markedsstrategiplanlegging består av å velge den samlede markedsføringsmeldingen, målgruppen, markedsføringsmediene og måleverktøy.

Den grunnleggende oppgaven med å velge markedsføringsmelding er en viktig del av planlegging av markedsstrategi. Denne meldingen, eller verdiforslag, formidler det selskapet står for, så vel som hvorfor produktet eller tjenesten er det beste valget for den potensielle kunden. En effektiv melding kommuniserer tydelig gjeldende produkt- eller tjenestetid og forskjellene mellom selskapet og dets konkurrenter. Meldingen er vanligvis 90 ord eller mindre. Det skal brukes på hvert markedsføringsverktøy, inkludert selskapets nettsted, salgs- og produktbrosjyrer, e-postmeldinger og salgskript.

En annen integrert del av planlegging av markedsstrategi er å velge målgruppe. Noen selskaper har kanskje det beste produktet eller tjenesten, men kan ikke selge den fordi de ikke når frem til potensielle kunder. Det er mye forskning involvert i å velge målgruppe, for eksempel å bruke bransjerapporter, lage prospektlister og lære mediumpreferanser til potensielle kunder. Mest vellykkede virksomheter lager forskjellige markedsføringsstrategier for potensielle kunder og gjentar kunder.

Å velge markedsføringsmedier er vanligvis et av de siste trinnene i planlegging av markedsstrategi. På dette punktet i prosessen bør målmarkedets foretrukne preferanser identifiseres. Eksempler på markedsføringsmedier inkluderer trykte annonser, online markedsføring og direkte markedsføring. Mange selskaper lager en markedsføringsmiksstrategi, som bruker et bredt spekter av medier, for eksempel et direkte postbrev med oppfølgingsmail. Når de bestemmer hvilket medium som skal brukes, må bedriftseiere vurdere kostnadene ved å kjøpe forbrukerlister, vedlikeholdsavgift på nettstedet og lønn for flere ansatte.

Etter at hovedstrategien er valgt, må virksomheter lage måleverktøy som sluttfasen av planlegging av markedsstrategi. Dette trinnet er veldig viktig fordi det setter faste mål og mål samt tidslinjer og mengder. Det gjør det mulig for bedrifter å spore fremgang og vekst over tid og gir dem muligheten til å se hva som fungerer og ikke fungerer. Dette lar bedriftseiere endre strategier før for mye tid og energi har gått tapt på ineffektive stier. Noen måleverktøy inkluderer antall nye kunder og responsraten på spesifikke reklamekampanjer.