Hva er livssyklusmarkedsføring?

Fasene i produktets livssyklus er lansering, vekst, modenhet og nedgang. Hver fase av livssyklusen må markedsføres annerledes enn forbrukerne. Livssyklusmarkedsføring er praksisen med å markedsføre, selge og distribuere et produkt gjennom de forskjellige fasene av livssyklusen.

Når et nytt produkt slippes ut i markedet, er fokuset på å skape bevissthet og sørge for at forbrukere forstår produktets funksjoner og fordeler. I lanseringsfasen kan distribusjon være begrenset ettersom produktet er rettet mot tidlige adoptere og innovatører. Prisingen i lanseringsfasen kan være i en premie for å hente ut utviklingskostnadene eller lavere enn målprisen for å oppmuntre til hurtig markedsandeler.

Vekstfasen i produktets livssyklus kapitaliserer vanligvis lanseringsmomentet for å introdusere produktet for et større publikum. I løpet av denne perioden har et produkt en tendens til å utvide seg fra de første adoptørene til mainstream. Meldinger i denne fasen av livssyklusmarkedsføring fokuserer på å skille produktet fra andre i kategorien. Produkter som lanseres med begrenset distribusjon rulles ut til flere markeder i denne fasen.

Produkter i modningsfasen har nådd toppen av ekspansjon og metning i markedet. Livssyklusmarkedsføring under løpetid fokuserer på å forsvare markedsandeler. For å maksimere lønnsomheten vil selskapet prøve å ikke senke prisene i løpet av løpetiden, men økt konkurranse kan tvinge prisnedgangene. Hvis mulig, kan selskapet legge til funksjoner i det modne produktet for å skille det ytterligere fra konkurrerende tilbud.

Nedgang er det siste stadiet i produktets livssyklus. Ofte lanserer selskaper en nyere versjon eller modell av produktet i tilbakegang. Dette kan føre til en økning i salget av det eldre produktet til reduserte priser. Når en nyere versjon av produktet ikke blir introdusert, vil selskapet enten avbryte produktet eller redusere produksjonen drastisk hvis det fremdeles er et nisjemarked. Livssyklusmarkedsføringsmeldinger for synkende produkter fokuserer vanligvis på pris i motsetning til funksjoner og fordeler.

Ikke alle produktene følger den typiske produktlivssyklusen. Fremskritt fra selskapet eller konkurrentene kan endre rekkefølgen på livssyklusen eller hoppe over faser helt. Kundeadferd kan avvike fra forventningene i de forskjellige fasene, noe som krever nøye sporing av kunde- og markedsdata. En vellykket markedsføringsplan for livssyklusen må være i stand til å tilpasse seg endrede markedsforhold med endringer når det er nødvendig.