Hva er markedsføring av livssyklus?

Fasene i produktets livssyklus er lansering, vekst, modenhet og tilbakegang. Hver fase av livssyklusen må markedsføres annerledes for forbrukerne. Livssyklusmarkedsføring er praksisen med å fremme, selge og distribuere et produkt gjennom de forskjellige fasene i livssyklusen.

Når et nytt produkt slippes ut i markedet, er fokuset på å skape bevissthet og sørge for at forbrukere forstår produktfunksjonene og fordelene. I løpet av lanseringsfasen kan distribusjonen være begrenset ettersom produktet er målrettet mot tidlige adoptere og innovatører. Priser i lanseringsfasen kan være en premie for å gjenvinne utviklingskostnader eller lavere enn målprisen for å oppmuntre til rask markedsandelbygging.

Vekstfasen av produktets livssyklus utnytter typisk på lanseringsmomentet for å introdusere produktet for et større publikum. I løpet av denne perioden har et produkt en tendens til å utvide seg fra de tidlige adoptere til mainstream. Meldinger i denne fasen av livssyklusmarkedsføring FocuSES for å skille produktet fra andre i kategorien. Produkter som ble lansert med begrenset distribusjon, rulles ut til flere markeder i denne fasen.

Produkter i modenhetsfasen har nådd toppen av utvidelse og metning av markedet. Livssyklusmarkedsføring under modenhet fokuserer på å forsvare markedsandel. For å maksimere lønnsomheten, vil selskapet prøve å ikke senke prisene under forfall, men økt konkurranse kan tvinge prisen reduseres. Hvis mulig, kan selskapet legge til funksjoner til det modne produktet for å skille det ytterligere fra konkurrerende tilbud.

Nedgang er sluttfasen i produktets livssyklus. Ofte lanserer selskaper en nyere versjon eller modell av produktet i tilbakegang. Dette kan føre til en økning i salget av det eldre produktet til reduserte priser. Når en nyere versjon av produktet ikke blir introdusert, vil selskapet enten avbryte produktet eller drasticaLly reduserer produksjonen hvis det fortsatt er et nisjemarked. Livssyklus markedsføringsmeldinger for synkende produkter fokuserer vanligvis på pris i motsetning til funksjoner og fordeler.

Ikke alle produkter følger den typiske produktets livssyklus. Fremskritt fra selskapet eller konkurrentene kan endre rekkefølgen på livssyklusen eller hoppe over faser helt. Kundeatferd kan avvike fra forventningene i de forskjellige fasene, og krever tett sporing av kunde- og markedsdata. En vellykket markedsføringsplan for livssyklus må kunne tilpasse seg endrede markedsforhold med endringer når det er nødvendig.