Hva er marginal analyse?

Marginalanalyse er en prosess som søker å identifisere forholdet mellom tilleggs- eller marginale fordeler mottatt ved å delta i en spesifikk aktivitet og tilleggskostnadene som er forbundet med den aktiviteten. Målet med denne typen analyser er å få et inntrykk av den generelle tilfredsheten som kan avledes fra innsatsen, samtidig som vi vurderer både primære og tilleggskostnader forbundet med den aktuelle innsatsen. Hvis du gjør det, blir det mye enklere for forbrukerne å sammenligne ulike kjøpsalternativer, og gå med den som gir mest tilfredshet, mens den fremdeles blir ansett som verdt prisen.

Forbrukere har en tendens til å benytte marginalanalyse som en selvfølge når de velger mellom to eller flere lignende produkter. Dette gjøres ved å identifisere den primære fordelen som stammer fra hvert produkt, og deretter bestemme om det er noen andre aspekter ved de enkelte produktene som vil gi noe ekstra fordel eller insentiv. For eksempel kan en forbruker sammenligne to forskjellige vaskevaskemidler som begge er i stand til effektivt å rengjøre klær, og synes kostnadene for hvert produkt er like. Selv om begge produktene oppfyller det primære behovet og anses som rimelige med tanke på kostnadene, vil forbrukeren ofte følge med det produktet som gir den mest ønskelige duften til det vaskede klærne, en sekundær eller marginell fordel som øker ønsket av det spesielle merket. av vaskemiddel.

Den samme prosessen med marginal analyse blir brukt når en forbruker velger mellom to restauranter. Mens de to restaurantene tilbyr lignende innganger til lignende priser, har den ene restauranten et rykte for å servere større porsjoner. En forbruker som ikke har noe imot å spise rester, kan vurdere de større delene som en ekstra eller marginell fordel som kan oppnås uten liten eller ingen ekstra kostnad. Som et resultat av denne øvelsen av marginell analyse, gleder forbrukeren seg av en del av forretten på restauranten, og tar resten med seg hjem for å bli spist den kvelden eller dagen etter.

Nøkkelen til prosessen med marginell analyse er forståelse og evaluering av endringene i variabler som kan svinge resultatet av beslutningsprosessen. For eksempel kan vaskevaskemiddelet som ble foretrukket tidligere bli avvist neste gang, siden forbrukeren er lei av duften. På samme måte kan kafeen velge en annen restaurant når du spiser ute igjen, på grunn av det faktum at den andre restauranten tilbyr et bredere utvalg av sideretter med ønsket hovedrett. Endringer i forbrukersmak eller endring i prisfastsettelse er variabler som kan påvirke hvilke primære og sekundære fordeler en forbruker identifiserer med et gitt kjøpsalternativ, og utgjør en forskjell i forbrukerens endelige beslutning.