Hva er markedets attraktivitet?

Markedsattraktivitet er et begrep som beskriver resultatmulighetene som er tilgjengelige i et gitt marked eller bransje. Jo mer attraktivt et marked, desto høyere er den potensielle fortjenesten. Selskaper som er i ferd med å vurdere innganger i nye bransjer eller markeder, utfører en rekke analyser for å avgjøre om en slik flytting vil være bra for virksomheten eller ikke. En slik analyse er en markedsattraktivitetsanalyse, utført for å finne ut om det ville være lønnsomt å gå inn i et bestemt marked eller næring og hvor mye selskapet potensielt kan tjene.

Det er mange faktorer som kan påvirke attraktiviteten i markedet. Et spørsmål er størrelsen på markedet, noe som kan påvirke konkurransemengden og kundenes tilgjengelighet. Markedet for sko er for eksempel veldig stort og kan imøtekomme rivaliserende bedrifter ganske enkelt. På den annen side er markedet for spesialisert industrielt utstyr mye mindre, noe som gir færre muligheter til å bryte seg inn i markedet og begrense antall tilgjengelige kunder.

Det rådende markedsklimaet er også en viktig faktor. Hvis et marked er sterkt regulert, kan det være vanskeligere å komme inn. Interessen for et produkt kan være høy, noe som gir et stort kundegrunnlag, eller lite, og byr på en utfordring for et nytt selskap som kommer inn i et marked. Spørsmål som inflasjon og økonomisk uro påvirker også attraktiviteten i markedet. Å slippe et nytt og dyrt produkt i et land med løpende inflasjon, for eksempel, vil kanskje ikke gi særlig høye overskudd.

Omfanget kan også være et hensyn når man analyserer et potensielt marked. Jo bredere et marked er, desto mer sannsynlig er det å gi rom for forskjellige selskaper som opererer i markedet, og øker potensialet for fortjeneste. Et lite regionalt marked er mer begrenset og gir kanskje ikke rom for vekst. Problemstillinger som tilgjengeligheten av råvarer og produksjonskostnadene kan spille en rolle i markedets attraktivitet ved å sette begrensninger på prisen eller produksjonskapasiteten for et produkt.

All denne informasjonen trekkes sammen for å generere en rapport som gir informasjon om et nytt marked. Denne informasjonen blir veid sammen med andre data samlet av analytikere for å ta en beslutning om hvorvidt de skal inn i et marked. I tillegg kan den brukes til å utvikle en forretningsplan som vil forbedre fortjenesten så raskt og effektivt som mulig. Unnlatelse av å vurdere attraktivitet før du går inn i et marked, kan føre til en mislykket produktlansering og kostbare investeringstap.