Hva er Marketing Mix Management?

Management mix management er en prosess som involverer å etablere strategiene som gjør det mulig å effektivt benytte seg av de fire grunnleggende komponentene i marketing mix. Vanligvis vil markedssjefen lede spissen for å styre disse elementene til beste fordel, selv om andre som er involvert i markedsførings- og salgsinnsatsen sannsynligvis også vil bidra til innsatsen. Under de beste omstendigheter hjelper styring av markedsføringsmiks til å identifisere den ideelle kombinasjonen av produkt, pris, markedsføring og sted for å tiltrekke seg forbrukere og sikre at en vare eller tjeneste gir en jevn flyt av inntekter.

Med management mix management, vil lederen se nøye på en rekke elementer relatert til et produkt, med pris som en av nøkkelfaktorene. Her er målet å styre prissettingen slik at en viss gevinst oppnås ved hver solgte enhet. Samtidig vil lederen søke å sette prisene slik at de er konkurransedyktige med lignende produkter på markedet, men fortsatt lave nok til å fange oppmerksomheten til forbrukerne.

Sammen med å vurdere og sette rimelige priser krever også markedsføringsmiksstyring å evaluere varen eller tjenesten som blir solgt. Dette gjør det lettere å identifisere attributtene som mest sannsynlig vil tiltrekke seg oppmerksomhet fra forbrukere, og øke sjansene for å fange markedsandeler. Samtidig gjør denne faktoren i ledelsesmetoden det også mulig å identifisere potensielle forpliktelser knyttet til produktet, inkludert et element i designen som sannsynligvis vil motvirke forbrukere, eller til og med emballasje som er vanskelig å åpne eller noe tungvint, noe som gjør produktet mindre ønskelig.

Management mix management behandler også spørsmålet om hvor produktene kan selges til beste fordel. Dette vil ofte bety å jobbe med utsalgssteder for å sikre at varene og tjenestene blir lagt ut for salg i bedrifter der den målrettede forbrukerbasen sannsynligvis vil handle. Vanligvis krever denne tilnærmingen strategisk samarbeid med forhandlere med tilstedeværelse i spesifikke lokaliteter, eller som er av spesiell interesse for visse demografier av forbrukere basert på alder, kjønn, økonomisk status og andre relevante faktorer.

Annonsering og promotering er et annet aspekt av management mix. Målet er å benytte seg av annonseringsstrategier som mest sannsynlig påvirker forbrukerne til å kjøpe produktene. Evaluering av forskjellige tilnærminger for promotering, alt fra bruk av en direktemailkampanje til prominente annonser i trykte medier, helt til TV og andre former for elektronisk reklame, er avgjørende for at lederen skal hjelpe til med å identifisere de mest kostnadseffektive veiene. mens du fremdeles maksimerer potensiell avkastning. Ved å vurdere markedsføring sammen med pris, produkt og sted, kan lederen effektivt markedsføre et produkt og øke sjansene for å fange markedsandeler, noe som fører til økt fortjeneste for virksomheten.