Hva er prisfastsettelse?

Markeringspriser refererer til forskjellen mellom kostnadene for å produsere og markedsføre en vare for salg, og utsalgsprisen som blir belastet for den varen. Typisk uttrykkes markeringen som en fast prosentandel, og bestemmes ved å bruke den prosentandelen på den faktiske kostnaden for varen. Det er mange grunner til påslag, med ønsket om å oppnå en rettferdig mengde fortjeneste på hver solgte vare et av hovedhensynene.

Når du fastsetter markedspriser, er det viktig å vite nøyaktig hvor mye det koster å produsere hver enhet av en vare som er produsert for salg til forbrukere. For å bestemme dette tallet er det nødvendig å ta med seg kostnadene for råvarer, selve produksjonsprosessen, administrativ og geistlig støtte, emballasje og fraktkostnader. Denne totale kostnaden fungerer som målestokken for hvor mye penger virksomheten må tjene på hver enkelt vare for å være jevn.

Etter å ha identifisert den totale kostnaden for varen, er neste trinn i beregningen av prissetting av priser å få en ide om bransjestandarden for merking. Ofte bestemmes denne standarden av faktorer som etterspørsel etter varene, antall selskaper som allerede produserer lignende varer, og muligheten til å samle markedsandeler. Hvis for eksempel standardmarkeringen i bransjen ligger 20% over kostnaden, vil selskapet sannsynligvis betrakte dette tallet som utgangspunkt for å bestemme utsalgsprisen.

For å komme frem til både utsalgsprisen og den sanne markeringsprisen, konverteres den bransjeprosenten til en desimal og trekker det tallet fra 1. Hvis for eksempel standardmarkeringen i bransjen er 20%, konverteres dette til 0,20 og trekkes fra fra en til å gi et svar på 0,80. Ved å dele den faktiske kostnaden for varen med 0,80, er det mulig å bestemme hvilken utsalgspris som skal settes. Samtidig avsløres forskjellen mellom utsalgsprisen og de faktiske kostnadene, uttrykt i valuta snarere enn prosentvis.

Det er muligheten for at utsalgsprisen som blir lavere vil være enn prisen som brukes av konkurrenter, hvis virksomheten er i stand til å produsere varen for mindre penger. Når dette er tilfelle, kan selskapet velge å beholde markeringsprissettingen som er basert på bransjestandarder, eller søke å oppnå et litt høyere overskudd ved å justere prisfastsettingen med noen få prosentpoeng. Ved å bruke den grunnleggende prisfastsettelsesformelen, kan selskapet sette utsalgsprisen på et nivå som vil tiltrekke seg forbrukere, samtidig som det lar virksomheten tjene et anstendig overskudd på hver solgte enhet.