Hva er MLM?

Mange typer produkter selges i stedet for å være tilgjengelig i butikkhyllene gjennom en distribusjonsteknikk kjent som nettverksmarkedsføring eller multinivåmarkedsføring (MLM). I denne typen distribusjonsmønstre representerer uavhengige selgere et morselskap og betales på provisjon basert på volumet av produktet de selger. Noen ganger er det vanskelig å skille anerkjente MLM-virksomheter fra ulovlige pyramide- eller Ponzi-ordninger, siden disse prøver å fremstille seg selv som MLM-selskaper.

Selgerne i MLM-selskaper kalles ofte distributører, konsulenter, forhandlere eller noe annet navn som indikerer at de selger et produkt for det større morselskapet. Mange produkter som selges via MLM, er kosttilskudd eller er på annen måte relatert til helsehjelp, men de kan være alle typer produkter. Distributører kan tjene penger gjennom MLM på en av to måter: ved å detaljhandle produktene de kjøpte til en grossistpris, eller ved å rekruttere andre distributører som bygger et kundegrunnlag for å utvide hele organisasjonen.

I de fleste legitime MLM-selskaper betales ingen provisjoner basert på rekruttering alene, men bare på salg av produkter. Hvis nye deltakere blir betalt basert på antall rekrutter, eller hvis de er pålagt å kjøpe et større beløp av "varelager" enn de sannsynligvis vil kunne selge, kan organisasjonen være et pyramidespill. Disse er ulovlige i de fleste land, inkludert USA.

Kompensasjonsplaner varierer fra det ene MLM-selskapet til det neste, men det er noen få vanlige mønstre. De enkleste kalles unilevel-planer, og de betaler provisjoner basert på antall nivåer en representant er fra den opprinnelige som kjøpte produktet. Fremme i rangering eller tittel øker ikke erstatningen. Fra det tidspunktet blir kompensasjonsplanene mer komplekse og varierte, og kan innebære salgskvoter, insentiver, bonuser eller kombinasjoner derav. Det er bokstavelig talt hundrevis av MLM-selskaper, hver med sin unike struktur.

MLM-selskaper ble veldig utbredt i løpet av siste del av 1900-tallet. Med deres økte popularitet kom mye hard kritikk, på grunn av den lave sannsynligheten for å tjene betydelige inntekter gjennom denne typen virksomheter. Det er legitime markedsføringsmuligheter for nettverk, og det er mulig å skape inntekter på denne måten. Imidlertid er det viktig for noen som vurderer dem å bruke en god mengde skepsis angående utlandsk eller ubekreftet påstander om formuesgenerering. Det gamle ordtaket stemmer fremdeles om at "hvis det høres for godt ut til å være sant, er det sannsynligvis."