Hva er nisjemarkedsføring?

Nisjemarketing er et forsøk på å få kontakt med og selge til en bestemt gruppe forbrukere. Det er mange forskjellige måter å definere et nisjemarked med noen eksempler som dreier seg om geografisk beliggenhet, alder, kjønn, seksuell legning, religion eller yrke. Mens markedsføreren er åpen for forbrukere av alle typer, søker hovedfokuset for PR og markedsføringstiltak å identifisere seg med nisjemarkedet og møte behov som er felles for det spesielle settet med kunder.

Det er ikke uvanlig at en virksomhet identifiserer et målmarked eller markeder som sannsynligvis vil ha betydelig interesse for varene og tjenestene som tilbys for salg. Et av de grunnleggende om nisjemarkedsføring er å undersøke hva som er viktig for hvert enkelt marked for forbrukere og bestemme spesifikke måter varene og tjenestene som tilbys vil vise seg å være interessante for den gruppen forbrukere. Når disse grunnleggende spørsmålene er besvart, kan virksomheten bruke dataene til å utvikle markedsføringsstrategier som er rettet spesielt mot nisjegruppen av forbrukere og utdanne dem om hvorfor selskapets produkter vil dekke deres behov og ønsker mer effektivt enn noen annen produktserie.

Nisjemarketing er ofte en flott måte å avdekke en sektor i forbrukermarkedet som i mange tilfeller blir oversett eller ignorert. For eksempel overser telekommunikasjonsbedrifter noen ganger mindre kunder som for eksempel trosbaserte eller ideelle organisasjoner, siden de har mindre sannsynlighet for å generere samme volumnivå som store selskaper. En kunnskapsrik markedsfører kan benytte seg til spesifikke nisjemarkeder som foreninger på statlig nivå som fokuserer på en mindre kjent sykdom, skreddersyr en markedsføringsstrategi til deres behov og vinner sin virksomhet med relativt enkelhet.

Selv om avkastningen fra denne typen nisjemarkedsføring ikke er så spektakulær som å lande et stort selskap, reduseres muligheten for konkurranse kraftig, noe som betyr at markedsføreren sannsynligvis vil beholde virksomheten med den opprinnelige satsen i en mye lengre periode. Selv når en kunde er tapt for konkurransen, er det vanligvis mye enklere å erstatte tapte inntekter enn å erstatte en høyvolumsklient.

Nisjemarketing kan utføres i omtrent alle typer virksomheter. Gartnere kan velge å adressere det mindre markedet for private huseiere som bor i et bestemt område i byen. Bokhandlere kan velge å fokusere på å bære bøker skrevet av lokale forfattere eller titler som er av spesiell interesse for mennesker som bor i området. Kosmetiske firmaer kan starte en nisjemarkedsføring for å appellere til kvinner innenfor et gitt aldersområde, uavhengig av hvor de befinner seg.

Avhengig av markedssektoren som selgeren ønsker å nå, kan nisjemarkedsføringstiltak benytte et hvilket som helst antall forskjellige salgsstrategier og medier. Annonser i lokalaviser eller nisjepublikasjoner kan være nyttige for å nå ønsket publikum. Tilvalgsnettsteder som bruker søkeord for å få kontakt med potensielle kunder som søker etter spesifikke produkter, er en annen mulighet. Selv direktemailkampanjer kan være svært vellykkede som en del av nisjemarkedsstrategier.