Hva er overbevisende reklame?
Overbevisende reklame er en komponent i en overordnet annonseringsstrategi som søker å lokke forbrukerne til å kjøpe bestemte varer eller tjenester, ofte ved å appellere til følelser og generelle følelser. Denne spesielle annonseringsstrategien er forskjellig fra informativ reklame, som i hovedsak gir kunden harde data om produktets art og funksjon. Med overbevisende reklame er forutsetningen at forbrukeren allerede forstår produktets grunnleggende natur, men må være overbevist om ønsket og fordelene som skiller et bestemt produkt bortsett fra konkurransen.
En av de mer effektive tilnærmingene til overbevisende reklame er å fokusere på spesifikke fordeler med produktet. Selv om de samme fordelene også kan bli funnet med konkurrerende produkter, er ideen å formidle at et gitt produkt gir den fordelen på en måte det er vanskelig å finne andre steder. For eksempel kan reklame for en gitt sjampo merke at produktet inneholder ingredienser designet for å gi næring til tørt hår, slik at håret blir blankt og håndterbart. Selv om andre produkter inneholder lignende ingredienser, får denne spesielle sjampoen et rykte for å være ideell for mennesker med hår som er tørt og sprøtt, og dermed tiltrekker seg en spesifikk sektor av forbrukere.
En annen tilnærming til overbevisende reklame er å formidle oppfatningen om at bruk av et gitt produkt vil hjelpe en person til å bli mer vellykket med et område i livet sitt. Et merke munnskyllevann kan bruke mediereklame for å formidle budskapet om at bruk av produktet sikrer at pusten er frisk over lengre tid, og derfor bidrar til å øke tilliten til brukeren når han interagerer med andre mennesker. Denne samme generelle tilnærmingen brukes med parfymer og kologner, der reklamen skaper en oppfatning av at alle som bruker produktet vil være mer attraktive og sosialt vellykkede.
Det er viktig å merke seg at overbevisende reklame faktisk ikke sier at hvis forbrukeren bruker et gitt produkt, vil effekten illustrert i annonseringen automatisk skje. Tanken er å formidle oppfatningen om at det er en god sjanse for at forbrukeren vil oppleve en slags fordel som ligner på det som blir fremstilt i utskriftsannonsen eller TV-reklamen. Noen eksempler på overbevisende annonsering går faktisk så langt som å inkludere en ansvarsfraskrivelse om at situasjonen som vises i reklamen bare er et eksempel, og ikke det eneste mulige resultatet. Denne tilnærmingen brukes ofte i reklame for advokatfirmaer, ved at ansvarsfraskrivelsen bemerker at reklamen ikke innebærer at tjenestene som tilbys av firmaet nødvendigvis er bedre enn de som tilbys av andre advokatfirmaer.